今年以來(lái)，中鐵十四局城市發(fā)展公司認(rèn)真貫徹落實(shí)中國(guó)鐵建“強(qiáng)力去庫(kù)存”的指示和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)督導(dǎo)專題會(huì)要求，集中力量抓市場(chǎng)，多措并舉促銷售。

該公司制定科學(xué)的《清收清欠管理辦法》《頑固性庫(kù)存去化方案》，細(xì)化任務(wù)指標(biāo)，壓實(shí)責(zé)任；制定《營(yíng)銷指標(biāo)考核管理辦法》，根據(jù)整體業(yè)績(jī)達(dá)成、全民經(jīng)紀(jì)人標(biāo)兵、老帶新標(biāo)兵、線上營(yíng)銷達(dá)人等，評(píng)選業(yè)務(wù)標(biāo)兵和冠軍團(tuán)隊(duì)，兌現(xiàn)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)。他們按照《全員營(yíng)銷方案實(shí)施細(xì)則》《全員營(yíng)銷方案推廣辦法》，推行全員營(yíng)銷，與全員年度績(jī)效考核掛鉤。

同時(shí)，該公司、基層項(xiàng)目?jī)杉?jí)領(lǐng)導(dǎo)班子簽訂銷售包保責(zé)任書，通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)幫扶，定期開(kāi)展包保調(diào)度，協(xié)助開(kāi)展“以房抵債”、拓展大客戶等，沖刺完成任務(wù)指標(biāo)；進(jìn)一步完善大協(xié)同機(jī)制，該公司本部各業(yè)務(wù)部門一切以營(yíng)銷為導(dǎo)向，全面圍繞銷售目標(biāo)任務(wù)，加大對(duì)基層項(xiàng)目的督導(dǎo)力度，尤其加強(qiáng)對(duì)重、難點(diǎn)項(xiàng)目督導(dǎo)，重要節(jié)點(diǎn)階段性駐場(chǎng)幫扶。使?fàn)I銷策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程建設(shè)等重要節(jié)點(diǎn)與營(yíng)銷的目標(biāo)保持一致，實(shí)現(xiàn)了本部業(yè)務(wù)部門、項(xiàng)目協(xié)同推進(jìn)。

該公司章丘項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)向參加項(xiàng)目海樂(lè)星夏令營(yíng)活動(dòng)的來(lái)訪客戶進(jìn)行項(xiàng)目推介（盛婉榕 攝）

該公司從政策把握、區(qū)域分析、產(chǎn)品定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建造標(biāo)準(zhǔn)、客戶需求等環(huán)節(jié)和因素綜合分析，并充分結(jié)合項(xiàng)目所在城市、區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)和自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)際，為項(xiàng)目量身定制營(yíng)銷方案，確保有針對(duì)性、有措施保障地助力項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)銷售工作。統(tǒng)一組織銷售節(jié)點(diǎn)，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)購(gòu)房節(jié)、車位節(jié)、商鋪節(jié)等，集中宣傳、蓄客。該公司中國(guó)鐵建·龍泉山居（章丘）項(xiàng)目緊抓區(qū)域政策利好，深度提煉產(chǎn)品價(jià)值，突出差異化創(chuàng)新，深挖老客戶資源。中國(guó)鐵建·海語(yǔ)城（紅島）項(xiàng)目通過(guò)區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、任務(wù)分解到天，結(jié)合線上線下宣講推介、企業(yè)拜訪、7天快速結(jié)傭等舉措，多管齊下全力促成交，“以房抵債”成效顯著。

該公司本部銷售事業(yè)部、各項(xiàng)目班子成員、銷售人員主動(dòng)走出去，深入大企業(yè)、小區(qū)、商場(chǎng)……進(jìn)行拓客宣傳。針對(duì)疫情期間島外客戶無(wú)法親自來(lái)海南的情況，該公司中國(guó)鐵建·龍沐灣一號(hào)（海南）項(xiàng)目組織銷售人員到島外重點(diǎn)城市進(jìn)行拓客宣傳，并在濟(jì)南、青島設(shè)立展點(diǎn)，宣傳老帶新和全民營(yíng)銷政策。他們專門拜訪意向大客戶，宣傳登島政策、洽談團(tuán)購(gòu)方案，同時(shí)，他們著力加強(qiáng)同系統(tǒng)內(nèi)兄弟單位的溝通對(duì)接，進(jìn)行客戶資源互通。

此外，該公司各項(xiàng)目結(jié)合實(shí)際鋪排2022年度營(yíng)銷工作推廣計(jì)劃，積極建立數(shù)字化營(yíng)銷整合平臺(tái)。利用鐵建好房、微信公眾號(hào)、VR看房、視頻號(hào)、合作網(wǎng)站等強(qiáng)化日常銷售節(jié)點(diǎn)、重要活動(dòng)宣傳，有效維持各項(xiàng)目市場(chǎng)熱度。同時(shí)，對(duì)來(lái)訪的購(gòu)房客戶提供熱情、優(yōu)質(zhì)的“體驗(yàn)式”購(gòu)房服務(wù)。該公司中國(guó)鐵建·龍泉山居（章丘）項(xiàng)目充分利用線上資源，在重要節(jié)日期間開(kāi)展直播帶貨，享受專享價(jià)，從直播間領(lǐng)取補(bǔ)貼等手段，使線上售樓快速火了起來(lái)。同時(shí)還積極采納客戶的意見(jiàn)，采取線上看房的形式，通過(guò)VR看房和直播看房，來(lái)選擇適合自己的房源。

該公司紅島項(xiàng)目聯(lián)合中國(guó)鐵路濟(jì)南局集團(tuán)青島動(dòng)車段團(tuán)委舉辦青年交友聯(lián)誼專場(chǎng)活動(dòng)，并現(xiàn)場(chǎng)宣講青年人才購(gòu)房?jī)?yōu)惠（時(shí)連翠 攝）

該公司各項(xiàng)目通過(guò)開(kāi)展企地共建、交友聯(lián)誼、夏令營(yíng)等特色活動(dòng)，提高關(guān)注度和影響力，提升客戶的來(lái)訪量和轉(zhuǎn)化率。中國(guó)鐵建·海語(yǔ)城（紅島）項(xiàng)目聯(lián)合濟(jì)南市鐵路局青島動(dòng)車段團(tuán)委舉辦“相聚鵲橋 牽手良緣”青年交友聯(lián)誼專場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)期間注冊(cè)全民經(jīng)紀(jì)人100余人。中國(guó)鐵建·觀山云?。ㄉ钌牵╉?xiàng)目聯(lián)合深圳市3家知名大企業(yè)開(kāi)展觀影、聯(lián)誼、登山、專題宣講會(huì)等活動(dòng)，220余人參與活動(dòng)并注冊(cè)成為全民經(jīng)紀(jì)人。

【編輯：金雨】