日前，中鐵十二局中標海南東方市濱海片區(qū)棚戶區(qū)改造（AB區(qū)）項目，在城市更新市場再下一城。憑借良好信用評級和現(xiàn)場市場一體化經(jīng)營發(fā)展思路，該集團深耕華南片區(qū)市場，精心培育核心客戶，年經(jīng)營承攬額突破百億元。

“盡管目前華南片區(qū)傳統(tǒng)市場處于下行，但傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊仍是主戰(zhàn)場，核心客戶仍是主要任務(wù)來源?！痹摷瘓F華南工程指揮部負責(zé)人介紹，在新簽合同比例中，來自核心客戶的任務(wù)占比高達40%。為此，該集團把市場信譽作為培育核心客戶的基礎(chǔ)。為做優(yōu)信用評級，他們從項目投標到施工現(xiàn)場監(jiān)管建立了一套完整的運作體系。

在項目招投標階段，該集團尤其注重前期信息的跟蹤摸查，掌握招投標項目全面情況，在具體標段選擇上注重結(jié)構(gòu)合理且施工條件較好的標段，在投標過程中精選經(jīng)營人員，精心統(tǒng)籌策劃，經(jīng)營跟蹤上下貫通，力爭“精準打靶”。該集團去年中標的廣汕鐵路和長益常鐵路項目，成功將其前期預(yù)選結(jié)構(gòu)較好的標段“收入囊中”，項目體量規(guī)模也創(chuàng)下近年新高。

區(qū)域性指揮部作為該集團項目監(jiān)管最靈敏的觸角，通過對項目全過程監(jiān)管，準確把握和反饋項目評價，協(xié)助項目維護好業(yè)主關(guān)系。該集團還將區(qū)域指揮部工程監(jiān)管人員納入工程部統(tǒng)一管理體系。華南工程指揮部創(chuàng)新監(jiān)管方式，對項目實行分級預(yù)警、分類處置辦法，實施紅黃牌制度，黃色嚴控，橙色派駐工作組，踩到紅色預(yù)警線的項目，須工程公司主管帶工作組進駐，直至預(yù)警銷號，由傳統(tǒng)的“監(jiān)理式管”成功轉(zhuǎn)向“制度式管”“獎懲式管”，有效保證片區(qū)項目平穩(wěn)推進。

在市場深度開發(fā)上，面對廣東公路市場招標規(guī)模急劇縮小，任務(wù)缺口越來越大的局面，該集團依托在核心客戶積攢的信譽優(yōu)勢，改變經(jīng)營思路和方法，采取聯(lián)合投標、協(xié)同經(jīng)營的策略，與勘察設(shè)計單位組成聯(lián)合體，充分發(fā)揮各方優(yōu)勢，新開辟了廣州城市水務(wù)市場，在市政行業(yè)和房建行業(yè)實現(xiàn)滾動發(fā)展。他們還通過完善經(jīng)營體系，加強經(jīng)營力量，逐步向地市級市場進發(fā)，穩(wěn)定市場規(guī)模，目前已在條件具備的8個地市級設(shè)點布局。

【編輯：釗倫】