“干鋼材貿(mào)易，就要做到精通，要和廠家一樣精通才行。”說(shuō)這話(huà)的人叫陳迪升，是中鐵建設(shè)物資公司的一名商務(wù)經(jīng)理。

35歲的他個(gè)頭不高，但神采奕奕，臉上時(shí)常掛著笑容，看起來(lái)其貌不揚(yáng)，做起事來(lái)卻是風(fēng)風(fēng)火火，半點(diǎn)兒也不含糊。

2017年12月，陳迪升調(diào)入公司型板材事業(yè)部工作，那時(shí)的他，對(duì)鋼材貿(mào)易、鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)一竅不通，盡管有著4年海外工程材料員的經(jīng)歷，但對(duì)他來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切從零開(kāi)始。

陳迪升沉下心來(lái)，把自己當(dāng)作一名“新兵”，邊學(xué)邊干，邊干邊研究，他將公司經(jīng)營(yíng)品類(lèi)分門(mén)別類(lèi)，記錄每種產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量性能，并多次實(shí)地考察鋼廠，了解鋼材生產(chǎn)的制作工藝和周期，堅(jiān)持做到煉鋼、軋鋼、檢驗(yàn)、出廠等各道工序了然于心。后來(lái)，他又重點(diǎn)學(xué)習(xí)了鋼結(jié)構(gòu)主材甲供業(yè)務(wù)模式，經(jīng)過(guò)一番研究和學(xué)習(xí)，他了解到可以憑借資源優(yōu)勢(shì)為項(xiàng)目提供低成本、高品質(zhì)的原材料，既滿(mǎn)足需求又節(jié)省成本，是一個(gè)互利共贏的業(yè)務(wù)模式。

陳迪升在山東萊鋼實(shí)地考察鋼板生產(chǎn)情況（中鐵建設(shè)物資公司 供圖）

他常說(shuō)，作為業(yè)務(wù)人員，首先自己要懂產(chǎn)品、懂行業(yè)、懂客戶(hù)需求。

果然，機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人。

2022年6月，他得知北京新國(guó)展二期項(xiàng)目擬采用鋼結(jié)構(gòu)主材甲供方式投入建設(shè)，便馬不停蹄地趕了過(guò)去。詳細(xì)了解項(xiàng)目概況后，他根據(jù)項(xiàng)目用量以及施工進(jìn)度，制定了涵蓋廠家名錄、運(yùn)距、成本分析于一體的保供方案。此外，他不僅針對(duì)市場(chǎng)鮮見(jiàn)的鋼板規(guī)格，提供了應(yīng)急保供方案，還建議項(xiàng)目采用定尺定軋的方式提前備貨，既能降低鋼材損耗率又節(jié)省成本，最終憑借專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)能力贏得了項(xiàng)目的贊許與信任，順利中標(biāo)。

陳迪升回憶說(shuō)，如今他已記不清與項(xiàng)目面對(duì)面進(jìn)行了多少次標(biāo)前方案溝通，只記得達(dá)成合作的那天，在擁堵的北五環(huán)路上，那抹夕陽(yáng)格外美麗。

新國(guó)展二期建成后將是北京市建筑規(guī)模最大、功能最完善、技術(shù)最先進(jìn)的綜合性會(huì)展場(chǎng)館。所以，該項(xiàng)目的保供也成為陳迪升的重點(diǎn)工作，他主動(dòng)放棄十一假期，將自己的工作時(shí)間調(diào)為項(xiàng)目模式，每日驅(qū)車(chē)50公里，與項(xiàng)目人員一同參加7點(diǎn)半晨會(huì)，將生產(chǎn)、備貨情況與鋼結(jié)構(gòu)加工廠、施工單位進(jìn)行交底，解答各方問(wèn)題。每日跟蹤廠家定軋排產(chǎn)進(jìn)度和物流發(fā)貨情況，以便在第二天的早會(huì)上能詳實(shí)而準(zhǔn)確地向項(xiàng)目匯報(bào)材料進(jìn)展。

新國(guó)展二期工程效果圖（中鐵建設(shè)物資公司 供圖）

為了準(zhǔn)時(shí)交付首批鋼板，他冒著被感染、隔離的風(fēng)險(xiǎn)，毅然前往當(dāng)時(shí)新冠疫情高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)——天津，由于管控嚴(yán)格，這一去就是一個(gè)多月，他駐場(chǎng)廠家協(xié)調(diào)廠家優(yōu)先定軋，隨時(shí)掌握生產(chǎn)和發(fā)貨進(jìn)度。

保供，從來(lái)不是一件簡(jiǎn)單的事，突發(fā)情況時(shí)有發(fā)生。

2022年12月，河北滄州因疫情被封控，3輛滿(mǎn)載著項(xiàng)目急需鋼板的貨車(chē)被隔離。眼瞅著急需物資已經(jīng)近在咫尺，陳迪升不氣餒，他發(fā)動(dòng)多方資源，打電話(huà)、加微信，尋找滄州附近的貨車(chē)和汽車(chē)吊，他逐一給十幾個(gè)司機(jī)打電話(huà)，終于有3名司機(jī)被他的誠(chéng)意所打動(dòng)，同意前往。

由于場(chǎng)地院子窄小，無(wú)法在一個(gè)空間作業(yè)，他靈機(jī)一動(dòng)，安排了兩輛汽車(chē)吊，一前一后互相合作，從場(chǎng)地內(nèi)部將貨物吊到外部的貨車(chē)上。就這樣，該批貨物順利抵達(dá)了項(xiàng)目。

短短5個(gè)月，陳迪升圓滿(mǎn)完成3.8萬(wàn)噸鋼結(jié)構(gòu)主材保供工作，此舉也贏得了客戶(hù)的高度認(rèn)可。時(shí)隔半年，客戶(hù)對(duì)陳迪升所在的這支說(shuō)到做到的隊(duì)伍又拋出了“橄欖枝”——成功承攬國(guó)家會(huì)議中心二期酒店項(xiàng)目鋼結(jié)構(gòu)2.2萬(wàn)噸主材甲供訂單。

2023年，陳迪升升任北京區(qū)域公司品類(lèi)中心經(jīng)理，他將自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地分享給同事，帶領(lǐng)大家大力推廣鋼結(jié)構(gòu)甲供業(yè)務(wù)。

工作十年來(lái)，他除了深耕建筑鋼材外，還先后在船舶制造、陸上風(fēng)電、海上光伏等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了項(xiàng)目承攬落地，他一步一個(gè)腳印，一點(diǎn)一滴地積累，從“門(mén)外漢”蛻變成“行家里手”。

“只有在工作中保持積極學(xué)習(xí)的狀態(tài)，才能幫助自己更快成長(zhǎng)?！标惖仙f(shuō)道。

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