在近年來房地產(chǎn)政策頻出，穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)下，房企面臨嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)，原有的發(fā)展模式已走到必須“變軌”的路口，提升產(chǎn)品“穿越市場周期”的能力才是企業(yè)發(fā)展與保持競爭力的關(guān)鍵。如何在房地產(chǎn)市場持續(xù)下行的逆勢下突圍？中鐵地產(chǎn)西南公司在各路地產(chǎn)巨頭競逐成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈的高強(qiáng)度競爭態(tài)勢下交出滿意答卷。三年來，該公司銷售額持續(xù)排名成都市場前列，躋身克爾瑞成都房企銷售榜單第二名。

今年上半年，中鐵地產(chǎn)西南公司再次呈現(xiàn)亮眼業(yè)績，銷售額突破115億元。成績的背后，是公司把打造卓越產(chǎn)品上升到企業(yè)戰(zhàn)略高度，并以“市場化、專業(yè)化、集約化”為導(dǎo)向，推進(jìn)市場化改革、推進(jìn)產(chǎn)品力漸進(jìn)式創(chuàng)新的結(jié)果。中鐵地產(chǎn)西南公司從學(xué)習(xí)到趕超，再到引領(lǐng)，是不斷追求卓越，從完善產(chǎn)品體系到打造品牌體系，最終實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的嬗變歷程。

堅(jiān)守核心價(jià)值的品牌邏輯

時(shí)代的前行者，總是領(lǐng)先于時(shí)代。

既能準(zhǔn)確把握城市發(fā)展的重大機(jī)遇，又能精研客群的居住需求，這就是中鐵地產(chǎn)西南公司能夠站穩(wěn)市場的秘訣。

在成都改善型住宅市場，中國鐵建地產(chǎn)的標(biāo)桿產(chǎn)品系——西派系，已經(jīng)代表了品質(zhì)住宅的形象。自2010年中國鐵建地產(chǎn)首個(gè)西派系項(xiàng)目——西派國際落子開始，西派已經(jīng)走過了13年。年復(fù)一年的銷售領(lǐng)先，憑借的就是真正的產(chǎn)品實(shí)力，而西派系的成功秘訣就藏在作品之中——城市核心的擇址、創(chuàng)新力和兌現(xiàn)能力，根植于自身的基因和血液里。

品牌創(chuàng)塑從錨定城市核心和區(qū)域價(jià)值點(diǎn)做好產(chǎn)品選址開始。該公司西派系產(chǎn)品對城市區(qū)域的價(jià)值判斷與戰(zhàn)略布局是擇址首選因素，每一個(gè)項(xiàng)目選址前，都經(jīng)過反復(fù)推敲，不僅對周邊教育、醫(yī)療、文化、生活配套等硬性指標(biāo)具體考察，對區(qū)域的文化底蘊(yùn)、生活審美、未來潛力等也會(huì)進(jìn)行深度考量。升級(jí)金融城居住格局的西派國際，雄踞大美錦城湖的西派瀾岸以及定調(diào)怡心湖的西派國樾，再到為浣花板塊帶來全新審美體驗(yàn)的西派浣花……13年，每一座西派都是一個(gè)具有超強(qiáng)居住屬性，獨(dú)具個(gè)性，且難以復(fù)制的地標(biāo)建筑。在成都武侯新城，中鐵地產(chǎn)2015年率先拿地進(jìn)駐，打造區(qū)域首個(gè)品質(zhì)住宅項(xiàng)目西派城，此后眾多房企也陸續(xù)布局，共同推動(dòng)區(qū)域發(fā)展。核心擇址和前瞻性的布局，讓西派系品牌在成都扎根成長與壯大，成為城市價(jià)值發(fā)現(xiàn)者，同時(shí)也是區(qū)域價(jià)值奠定者。

培育迭代創(chuàng)新的品牌意識(shí)

堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷推進(jìn)自我進(jìn)化與迭代，為目標(biāo)客群定制品質(zhì)生活場景，是西派品牌差異化定位的關(guān)鍵。13年來，西派品牌專注并洞察用戶的需求變化，打造出更符合當(dāng)下改善客群的人居作品，實(shí)現(xiàn)了一次次自我突破與迭代更新。

2022年項(xiàng)目獲評(píng)“廣廈獎(jiǎng)”，成都西派國樾項(xiàng)目完成了多次交付，每一次都能收獲大量好評(píng)，也創(chuàng)下成都單盤銷售超134億元的紀(jì)錄。如此亮眼的成績背后，源自西派系的精工匠心，將戶型設(shè)計(jì)、入住體驗(yàn)和客戶特征研究得非常透徹?！拔覀冊谧霎a(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，更多是從戶型創(chuàng)新出發(fā)，當(dāng)時(shí)研發(fā)設(shè)計(jì)的戶型在成都市場還是空白領(lǐng)域。其次在板式、售樓部、精裝風(fēng)格上，都有自己獨(dú)到的見解?！痹摴揪b總監(jiān)王旭明介紹，他們經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研，選取了更為典雅穩(wěn)重內(nèi)斂的法式風(fēng)格作為西派系總基調(diào)，另外西派系善于學(xué)習(xí)、吸納和包容，從最開始純粹的法式到現(xiàn)在延續(xù)法式典雅基礎(chǔ)上更為時(shí)尚的現(xiàn)代簡約風(fēng)格，成為行業(yè)內(nèi)無法超越的標(biāo)桿。

西派系品牌在景觀設(shè)計(jì)過程中，公司始終傳達(dá)出要超越當(dāng)下的設(shè)計(jì)理念，要給西派業(yè)主展示新的生活方式，“西派”已經(jīng)從一個(gè)小區(qū)的名字，變成精致生活的保證?；趯蛻艟幼×?xí)慣、居住升級(jí)的深入了解，公司產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)從一點(diǎn)一點(diǎn)的細(xì)節(jié)滲透做起，對業(yè)主做了非常細(xì)致的產(chǎn)品調(diào)研，包括客戶的使用喜好、使用便利，都做了非常深入的市場調(diào)研。西派國際的衛(wèi)生間洗漱臺(tái)臺(tái)面為了防水，設(shè)計(jì)了一定的角度坡度，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)還專門到客戶家里做使用體驗(yàn)感調(diào)研?；谧鹬厝恕⒆鹬刈匀?、尊重城市的做法贏得大量客戶口碑，據(jù)消費(fèi)者意愿調(diào)查問卷數(shù)據(jù)反饋，有超過70%的業(yè)主愿意再次購買或推薦西派系產(chǎn)品。

2022年，該公司結(jié)合市場形勢，積極響應(yīng)成都人才發(fā)展政策，推出“樾”字號(hào)年輕化的人居產(chǎn)品，圍繞青年客群需求，提供更年輕化的精裝型住宅，成都新川樾項(xiàng)目創(chuàng)下開盤即售罄紀(jì)錄，單項(xiàng)目銷售額超過42億元。今年，西派城央、武侯樾府、錦樾、青羊樾府等多個(gè)產(chǎn)品，持續(xù)助力美好生活。

追求卓越精品的品牌匠心

2023年是中鐵地產(chǎn)“產(chǎn)品年”。中鐵地產(chǎn)西南公司遵循中國鐵建“美好生活建造者”的品牌定位，圍繞“產(chǎn)品卓越，品牌卓著”的理念，全方位提升產(chǎn)品力，打造卓越產(chǎn)品，提升更具市場競爭性的產(chǎn)品品牌影響力。

在一線的激烈競爭中，該公司認(rèn)識(shí)到必須通過產(chǎn)品力表現(xiàn)來提升市場競爭力，因此，聚焦城市資源，在成都樹立“第一梯隊(duì)、城市引領(lǐng)”目標(biāo)，以開放心態(tài)對標(biāo)標(biāo)桿，爭創(chuàng)一流。成都錦樾項(xiàng)目拿地后115天售樓部開放、144天展示區(qū)開放、149天開盤；青羊樾府項(xiàng)目創(chuàng)下首開10億元銷售額的紀(jì)錄，打造10000平方米產(chǎn)品力實(shí)體展示區(qū)，完整落實(shí)展示區(qū)“五大件”，實(shí)現(xiàn)了“又快又好”的工作目標(biāo)。

產(chǎn)品迭代與公司發(fā)展相輔相成，從建筑角度堅(jiān)持“精工打磨、尊重土地”，從景觀角度堅(jiān)持“現(xiàn)代藝術(shù)、度假水景、全齡社交”，從精裝的角度堅(jiān)持“優(yōu)雅、精致、開放、包容”，促進(jìn)西派系精裝產(chǎn)品3.0的特征升級(jí)，提煉出可復(fù)制的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，該公司產(chǎn)品創(chuàng)新后獲得22項(xiàng)實(shí)用新型國家專利、2項(xiàng)著作權(quán)登記證書，已完善產(chǎn)品線標(biāo)準(zhǔn)化庫和不同產(chǎn)品線的戶型平面、樓體單元平面、外立面封裝的產(chǎn)品庫，完成35個(gè)戶型優(yōu)化、適配核心17個(gè)戶型、5種梯戶比、戶型亮點(diǎn)提煉及新時(shí)代生活方式場景化施工圖。西派系品牌更是持續(xù)獲評(píng)“中國房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌價(jià)值TOP10”，品牌影響力輻射廣州、西安、南寧、太原等全國多個(gè)城市。

中鐵地產(chǎn)西南公司對產(chǎn)品、生活服務(wù)的思考與市場需求“同頻共振”，持續(xù)獲得市場品牌認(rèn)可。品牌效應(yīng)又促進(jìn)企業(yè)在成都市場的深度發(fā)展，截至目前已開發(fā)項(xiàng)目58個(gè)，其中，在建項(xiàng)目28個(gè)，2022年以超135億元的成績，位列克爾瑞成都房企銷售榜單第二名，2023年上半年持續(xù)位列成都房企銷售排行榜TOP2，已在成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈構(gòu)筑起引領(lǐng)地產(chǎn)市場的品牌高地。

成都青羊樾府示范區(qū)（中鐵地產(chǎn)西南公司 供圖）

成都西派金沙項(xiàng)目實(shí)景（中鐵地產(chǎn)西南公司 供圖）

【編輯：釗倫】