2023年上半年，中鐵地產(chǎn)西南公司以突破115億元的銷售業(yè)績，位列成都上半年房地產(chǎn)企業(yè)銷售克爾瑞榜單TOP2，同比增長86.4%。在營銷體系市場化改革的推動下，該公司創(chuàng)新銷售方式，勠力同心推進市場化改革取得實效。

“目前，公司統(tǒng)籌工程、設(shè)計、成本、財務(wù)、運營、開發(fā)、營銷等多個業(yè)務(wù)條線，建立起以營銷為龍頭的業(yè)務(wù)生態(tài)體系，打破業(yè)務(wù)壁壘，為營銷構(gòu)筑高效溝通的平臺?！痹摴靖笨偨?jīng)理高利華介紹。

面對瞬息萬變的市場形勢，該公司堅定推進營銷體系市場化改革，堅持“以營銷為導(dǎo)向、以客戶為導(dǎo)向”的工作方針，持續(xù)推進營銷體系市場化建設(shè)，提升各部門業(yè)務(wù)端的專業(yè)能力，推進業(yè)務(wù)條線積極主動深度融入項目，一切為銷售目標(biāo)努力。

同時，該公司推進產(chǎn)品的漸進式創(chuàng)新為營銷助力，對產(chǎn)品、生活服務(wù)的思考始終建立在客戶調(diào)研的基礎(chǔ)上。多年的經(jīng)驗證明，只有與市場需求“同頻共振”，才能持續(xù)獲得市場和客戶的“雙認(rèn)可”。因此，該公司致力于做有溫度的產(chǎn)品，在產(chǎn)品中呈現(xiàn)生活，模擬生活場景進行細(xì)致入微的設(shè)計，以自然為基底打造園林景觀，通過產(chǎn)品力表現(xiàn)來提升市場競爭力。

成都青羊區(qū)“雙子”項目——青羊樾府與錦樾作為年度重點項目，爭做營銷體系市場化改革的排頭兵。項目團隊積極響應(yīng)改革要求，以“能上能下”的用人標(biāo)準(zhǔn)，強化團隊的競爭意識，細(xì)化案場管控措施，向行業(yè)標(biāo)桿看齊，從線上推廣、展示體系、客戶拓展、接待講解、現(xiàn)場管理等多個維度開展創(chuàng)新升級。兩項目今年上半年共完成6次開盤，為該公司貢獻超30%銷售業(yè)績。錦樾項目實現(xiàn)拿地159天開盤即售罄，青羊樾府實現(xiàn)了“三開三罄”的業(yè)績。

成都西派城央項目緊跟市場變化，建立起品質(zhì)、口碑、業(yè)績的多標(biāo)桿形象。項目團隊始終保持著營銷敏銳度，在全盤保持“品質(zhì)西派”的同時，根據(jù)客戶需求的變化，及時調(diào)整推廣手段，做到了精細(xì)化營銷，創(chuàng)下開盤不到100天，銷售18億元的業(yè)績，項目累計認(rèn)購簽約率高達96%。

成都西派城央項目培訓(xùn)現(xiàn)場（李淵 攝）

“改革要刀刃向內(nèi)，才能持續(xù)提升營銷管理水平”成都雙楠樾府項目營銷總監(jiān)盛曉明如是說。他們審時度勢，面對市場向管理要產(chǎn)出，將任務(wù)指標(biāo)量化到每一天。“半天反饋一次，及時根據(jù)市場變化調(diào)整營銷動作”置業(yè)顧問張濤介紹項目營銷策略。同時，開展銷售團隊培訓(xùn)，從銷售技巧、市場、品牌、設(shè)計、產(chǎn)品等方面總結(jié)梳理價值點，強化銷售接待能力，靈活使用案場激勵政策，不斷激發(fā)團隊銷售熱情，持續(xù)保持案場13%以上的轉(zhuǎn)化率。

項目團隊抓住示范區(qū)升級開放契機，深挖老客戶資源，每月組織業(yè)主專場活動、點對點慰問生日業(yè)主，提高業(yè)主滿意度。雙楠樾府項目上半年新增認(rèn)購、簽約金額均超10億元，4、5、6月連續(xù)3個月銷售額超2億元，持續(xù)刷新項目單月銷量紀(jì)錄，同時刷新同板塊順銷期項目銷量紀(jì)錄。

該公司打造“同城集約化、異地精英化”營銷管理模式，搭建營銷中臺組織架構(gòu)，組建自渠中臺，提供高能效拓客團隊、多維度多元化的拓客渠道。營銷條線通過整合媒體端、活動端資源，根據(jù)項目特征進行資源統(tǒng)籌及分配，保障項目推廣活動需求以及品牌形象建立的同時，最大化提升費效，實現(xiàn)品牌項目雙贏。

成都雙楠樾府銷售團隊（李淵 攝）

【編輯：釗倫】