日前，一份經(jīng)營中標(biāo)清單在中鐵十二局引起熱議：9月至10月，中鐵十二局四公司完成經(jīng)營承攬近40億元，先后中標(biāo)長安大學(xué)城科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目、山東泗水城投柳岸春風(fēng)項(xiàng)目、云南省麗江至維西高速公路項(xiàng)目和杭州地鐵12號線一期工程等項(xiàng)目。在這份經(jīng)營“戰(zhàn)報(bào)”中，該公司各區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營中心承攬任務(wù)占比突出，區(qū)域經(jīng)營日益成為企業(yè)市場經(jīng)營戰(zhàn)略的主力軍。

面對市場競爭激烈、經(jīng)營承攬難度持續(xù)加大的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，該公司通過打造區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營中心，擴(kuò)大企業(yè)和市場的接觸面，推動企業(yè)總部“單點(diǎn)經(jīng)營”向區(qū)域中心“多點(diǎn)經(jīng)營”轉(zhuǎn)變，企業(yè)經(jīng)營思路模式實(shí)現(xiàn)了深刻轉(zhuǎn)型。“生產(chǎn)和經(jīng)營任務(wù)對半考核，經(jīng)營任務(wù)成為業(yè)績評價重要依據(jù)。” 該公司杭州地鐵3號線二期項(xiàng)目經(jīng)理兼華東區(qū)域杭州事業(yè)部經(jīng)理任正云深有感觸，部分項(xiàng)目經(jīng)理兼任區(qū)域事業(yè)部經(jīng)理，承擔(dān)區(qū)域市場經(jīng)營責(zé)任，“自己攬活、自己干活”成為各區(qū)域項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)生存的法則，只干不攬的“等、靠、要”式發(fā)展逐步成為歷史。

以“工程項(xiàng)目部+區(qū)域事業(yè)部”為基本框架，該公司各市場區(qū)域逐步形成了工程項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主“建”、市場經(jīng)營團(tuán)隊(duì)主“攬”的區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營中心格局，傳統(tǒng)意義上以施工生產(chǎn)為核心的工程項(xiàng)目部日益成為功能更加完善、職能更加豐富、角色更加多元的市場開拓復(fù)合體。“經(jīng)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)項(xiàng)目，讓項(xiàng)目部具備了滾動發(fā)展的底氣和能量。”該公司經(jīng)營負(fù)責(zé)人黃曉剛介紹說， 通過打造區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營復(fù)合體，壓實(shí)區(qū)域經(jīng)營任務(wù)，倒逼各區(qū)域項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)干好在建、創(chuàng)譽(yù)市場，推動企業(yè)經(jīng)營重心的持續(xù)下移。

“從干到攬最具代表性的莫過于杭州地鐵項(xiàng)目?！比握平榻B說，自2019年他們首次承攬杭州地鐵19號線西溪濕地站，進(jìn)入杭州地鐵市場以來，依托在建項(xiàng)目不斷完善經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，通過建設(shè)品質(zhì)工程、適應(yīng)城市規(guī)則、跟蹤市場信息、掌握市場需求，用品質(zhì)方案贏得市場“胃口”，接連承攬了杭州地鐵3號線二期、杭州地鐵12號線一期工程等多個項(xiàng)目。

為實(shí)現(xiàn)區(qū)域長期發(fā)展，該公司各區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營中心還主動融入當(dāng)?shù)氐纳鐣笊a(chǎn)體系當(dāng)中，并成為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈條中不可或缺的重要組成部分。他們通過大力倡導(dǎo)“融入市場必須先融入地方經(jīng)營體系、融入地方產(chǎn)業(yè)體系”的理念，引導(dǎo)區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營中心通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同配合、施工配套組合、聯(lián)營量產(chǎn)，以及材料加工、設(shè)備租賃、技術(shù)出售、產(chǎn)學(xué)研究等多種方式，廣泛深入滲透市場，延伸企業(yè)的經(jīng)營觸角，全面扎穩(wěn)企業(yè)發(fā)展之根。

在廣州地鐵18和22號線線建設(shè)中，該公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)依托在建項(xiàng)目和市場需求，通過聯(lián)合當(dāng)?shù)囟軜?gòu)機(jī)配套供應(yīng)商，結(jié)合廣州地區(qū)上軟下硬地質(zhì)環(huán)境特點(diǎn)，創(chuàng)新盾構(gòu)機(jī)配套工裝設(shè)備，同當(dāng)?shù)厣虡I(yè)混凝土供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，積極選用地方合作隊(duì)伍，推動區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營中心“本土化”，更加適應(yīng)市場規(guī)則、融入地方發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了“一年扎根、二年壯大、三年承攬”的市場滾動發(fā)展模式，逐步取得了市場競爭優(yōu)勢，接連承攬莞惠城際、廣花城際鐵路等多個工程項(xiàng)目。

通過打造區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營中心，中鐵十二局四公司將分散在全國各地的工程項(xiàng)目轉(zhuǎn)變成為進(jìn)軍市場“橋頭堡”，不僅深度融入地方發(fā)展，也進(jìn)一步改善了企業(yè)市場經(jīng)營格局，推動企業(yè)多元市場經(jīng)營。在該公司2023年中標(biāo)項(xiàng)目中，傳統(tǒng)“兩路”項(xiàng)目占比持續(xù)下降，房建、地鐵、水利、鄉(xiāng)村振興、新能源等項(xiàng)目占比持續(xù)增長，近60%的在建項(xiàng)目均實(shí)現(xiàn)二次甚至三次滾動發(fā)展。

【編輯：楊璇】