日前，中鐵十二局四公司舉行區(qū)域經(jīng)營管理模式專題研討，集中探索以區(qū)域市場為單元，建立完善的公司與各市場層級的全員、立體經(jīng)營對接機(jī)制，以進(jìn)一步提升區(qū)域經(jīng)營組織的市場拓展能力，從根本上改變以往經(jīng)營部門“單槍匹馬”闖市場的工作格局，強(qiáng)化公司內(nèi)外溝通對接，最大限度挖掘企業(yè)市場開發(fā)潛力，將企業(yè)的“觸手”延伸至市場各個(gè)層面，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)全員立體經(jīng)營。

常益長鐵路進(jìn)入鋪軌作業(yè)（丁明明 攝）

面對基建市場日益專業(yè)多元化的發(fā)展趨勢，該公司上下深刻認(rèn)識到開拓市場不能搞“游擊戰(zhàn)術(shù)”，更不能搞“一錘子買賣”，必須緊貼市場實(shí)際，以需求導(dǎo)向推動(dòng)企業(yè)市場經(jīng)營模式革新，更加注重區(qū)域市場的深耕精耕，從“強(qiáng)干弱枝”向“強(qiáng)干強(qiáng)枝”轉(zhuǎn)變，根植并扎牢市場“土壤”，從而廣泛參與到社會化大生產(chǎn)體系中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)高效發(fā)展。

2021年以來，該公司依托片區(qū)市場，創(chuàng)新推行了區(qū)域事業(yè)部管理模式，形成了公司領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域事業(yè)部和項(xiàng)目部三級市場經(jīng)營模式，全年經(jīng)營規(guī)模近280億元，經(jīng)營承攬取得了歷史性突破。為更好發(fā)揮區(qū)域經(jīng)營組織市場開發(fā)“尖兵連”作用，該公司進(jìn)一步優(yōu)化區(qū)域事業(yè)部管理模式，實(shí)行公司領(lǐng)導(dǎo)分區(qū)域負(fù)責(zé)、分省設(shè)立區(qū)域事業(yè)部，探索以在建項(xiàng)目部為單元，設(shè)立片區(qū)市場開發(fā)部，實(shí)施市場開發(fā)，形成公司、區(qū)域、全員立體經(jīng)營管理新模式。

通過實(shí)施“強(qiáng)枝”戰(zhàn)略，該公司著力打造和提升片區(qū)市場開發(fā)、對接市場能力，探索成立10個(gè)經(jīng)營區(qū)域，建立以區(qū)域分管領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)營分管領(lǐng)導(dǎo)為核心的市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)，明確各市場片區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)域事業(yè)部市場經(jīng)營任務(wù)指標(biāo)和工作責(zé)任，做好市場跟蹤、研判篩選、標(biāo)前策劃、標(biāo)前雙預(yù)控、投標(biāo)保障工作，培育業(yè)務(wù)人才，形成了以區(qū)域事業(yè)部等經(jīng)營組織為核心的區(qū)域工程項(xiàng)目“同心圓”結(jié)構(gòu)，在鞏固“內(nèi)徑”的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“外圈”持續(xù)擴(kuò)大，提升企業(yè)在區(qū)域市場的經(jīng)營覆蓋面。

在打造高質(zhì)量區(qū)域經(jīng)營組織過程中，該公司逐步推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營重心持續(xù)下移，實(shí)現(xiàn)了換項(xiàng)目不換隊(duì)伍、換任務(wù)不換市場的目標(biāo)，企業(yè)同區(qū)域市場史無前例地融合起來。目前，該公司已探索設(shè)置29個(gè)區(qū)域事業(yè)部，以省級區(qū)域?yàn)閱卧M(jìn)行市場開發(fā)，并根據(jù)在建項(xiàng)目分布情況設(shè)置64個(gè)片區(qū)市場開發(fā)部，推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)全員參與市場開發(fā)，形成點(diǎn)、線、面相結(jié)合的立體化全員經(jīng)營新態(tài)勢。

【編輯：金雨】