2024年四季度，中鐵地產(chǎn)華東公司以“大干一百天”專項(xiàng)行動(dòng)為引領(lǐng)，緊抓政策窗口期，逆勢(shì)而上全力沖刺年度目標(biāo)，書(shū)寫(xiě)了一份亮眼的業(yè)績(jī)答卷，季度新增認(rèn)購(gòu)額突破100億元，國(guó)慶黃金周、雙十一等重要節(jié)點(diǎn)皆獲得亮眼成績(jī)。

強(qiáng)化管理機(jī)制層層落實(shí)強(qiáng)執(zhí)行

中鐵地產(chǎn)召開(kāi)“大干一百天”專項(xiàng)行動(dòng)動(dòng)員部署會(huì)后，華東公司迅速行動(dòng)，落實(shí)分解指標(biāo)、強(qiáng)化管理機(jī)制，緊盯年度銷售任務(wù)目標(biāo)。營(yíng)銷中心全面推行目標(biāo)管理機(jī)制，通過(guò)每日指標(biāo)盯控和營(yíng)銷復(fù)盤(pán)，各級(jí)營(yíng)銷管理人員帶頭深入一線，層層落實(shí)，提升執(zhí)行力。營(yíng)銷中心針對(duì)簽約銷售、權(quán)益回款、庫(kù)存去化等核心指標(biāo)逐一細(xì)化分解，制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃，并嚴(yán)格堅(jiān)持“目標(biāo)剛性”原則，將績(jī)效考核與目標(biāo)完成度緊密掛鉤，形成高效執(zhí)行閉環(huán)。

各項(xiàng)目因地制宜，細(xì)化管理舉措。上海花語(yǔ)前灣項(xiàng)目通過(guò)每日復(fù)盤(pán)會(huì)議，精準(zhǔn)研判客戶動(dòng)態(tài)，調(diào)整策略，不斷提升轉(zhuǎn)化效率；蘇州花語(yǔ)云萃從營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)規(guī)劃到渠道聯(lián)動(dòng)再到活動(dòng)落地，均以“一周一策”的嚴(yán)謹(jǐn)邏輯推進(jìn)，全力搶跑市場(chǎng)。

通過(guò)精益管理與務(wù)實(shí)行動(dòng)相結(jié)合，華東公司營(yíng)銷管理實(shí)現(xiàn)了從“量”到“質(zhì)”的跨越，為2024年任務(wù)目標(biāo)完成奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

緊抓政策機(jī)遇區(qū)域聯(lián)動(dòng)搶先機(jī)

面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整與挑戰(zhàn)，華東公司緊跟政策動(dòng)向，緊抓多個(gè)城市調(diào)整限購(gòu)政策、優(yōu)化購(gòu)房信貸、減免稅費(fèi)等政策紅利窗口，果斷出擊，精準(zhǔn)發(fā)力，積極通過(guò)區(qū)域聯(lián)動(dòng)搶占市場(chǎng)先機(jī)。

2024年國(guó)慶期間，華東公司聯(lián)合樂(lè)居好房、支付寶等平臺(tái)開(kāi)展“千萬(wàn)真補(bǔ)貼十月夠給利”兩聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)，主力項(xiàng)目火力全開(kāi)，7天成交突破500套實(shí)，新增認(rèn)購(gòu)金額近10億元。

聯(lián)合上海知名媒體平臺(tái)進(jìn)行線上直播（中鐵地產(chǎn)華東公司 供圖）

進(jìn)入2024年“雙十一”節(jié)點(diǎn)，華東公司進(jìn)一步深化區(qū)域聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略，整合上海、蘇州、南京、天津、哈爾濱等地在售項(xiàng)目，以線上直播與線下活動(dòng)的“雙軌”模式，釋放聯(lián)合營(yíng)銷“超級(jí)聲量”。僅“雙十一”當(dāng)天，與上海知名媒體合作的大直播即實(shí)現(xiàn)曝光62萬(wàn)次，互動(dòng)點(diǎn)贊超2.5萬(wàn)次，成功積蓄了鐵建地產(chǎn)“客戶池”。

通過(guò)區(qū)域協(xié)同和政策機(jī)遇的科學(xué)運(yùn)用，華東公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，2024年10月單月銷售突破40億元，展現(xiàn)出了卓越的市場(chǎng)適應(yīng)能力和反應(yīng)速度。

激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力全力拼出“好業(yè)績(jī)”

一支具有高度凝聚力和協(xié)作精神的團(tuán)隊(duì)，是克服挑戰(zhàn)、創(chuàng)造佳績(jī)的根本保障。華東公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)深諳“營(yíng)銷即生產(chǎn)力”的重要性，通過(guò)內(nèi)外協(xié)同、多盤(pán)聯(lián)動(dòng)、精準(zhǔn)執(zhí)行的方式，展現(xiàn)出卓越的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

上海西派海上項(xiàng)目售樓處及實(shí)體展示區(qū)開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)（中鐵地產(chǎn)華東公司 供圖）

在上海，西派海上項(xiàng)目?jī)砷_(kāi)皆火，團(tuán)隊(duì)采取多元化營(yíng)銷策略，通過(guò)線上高頻次推廣積極導(dǎo)流、線下自渠團(tuán)隊(duì)科學(xué)布局、內(nèi)場(chǎng)銷售狼性考核等精準(zhǔn)拓客、全面開(kāi)花，不僅擴(kuò)大了項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，也為銷售工作夯實(shí)了基礎(chǔ)，最終實(shí)現(xiàn)三個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售金額近30億傲人業(yè)績(jī)，首開(kāi)僅憑臨時(shí)售樓處便實(shí)現(xiàn)了去化八成；熙語(yǔ)項(xiàng)目積極進(jìn)行線上與線下拓客渠道，加大與中介分銷的合作，在已成交業(yè)主群體中進(jìn)行二次深度挖掘，通過(guò)集市巡展和客戶維護(hù)，達(dá)成線上線下內(nèi)外場(chǎng)呼應(yīng)，創(chuàng)下月銷122套的佳績(jī)，連續(xù)霸榜區(qū)域月度三冠王；朗拾花語(yǔ)自創(chuàng)各節(jié)點(diǎn)寵粉季活動(dòng)，以總經(jīng)理面對(duì)面、一口價(jià)房源等購(gòu)房福利開(kāi)啟置業(yè)狂歡，受到廣大購(gòu)房者的青睞，登頂閔行區(qū)銷售金額、套數(shù)、面積三冠王。

在蘇州，星樾湖濱項(xiàng)目以提質(zhì)增效為目標(biāo)，通過(guò)外部交流和內(nèi)部協(xié)作全面賦能，在精細(xì)化上下功夫，在生產(chǎn)力上做足功課；花語(yǔ)瀾苑項(xiàng)目圍繞價(jià)格、配套和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)開(kāi)展多維度對(duì)比培訓(xùn)，以業(yè)主視角對(duì)推售房源進(jìn)行細(xì)致監(jiān)測(cè)，為一線銷售團(tuán)隊(duì)注入了強(qiáng)勁動(dòng)力；花語(yǔ)云萃項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通過(guò)“大兵團(tuán)、小組制”的組織形式，以靈活的協(xié)同模式推進(jìn)高效執(zhí)行，持續(xù)領(lǐng)跑區(qū)域市場(chǎng)。

在南京，花語(yǔ)天境項(xiàng)目通過(guò)案例分享和小組PK，針對(duì)重難點(diǎn)客戶的促進(jìn)成交策略進(jìn)行反復(fù)復(fù)盤(pán)，不斷優(yōu)化成交策略和客戶接待質(zhì)量，項(xiàng)目排名板塊內(nèi)大面積住宅（140-170平方米）銷售金額、套數(shù)、單價(jià)第二位；天悅風(fēng)華項(xiàng)目結(jié)合“清盤(pán)專項(xiàng)行動(dòng)”持續(xù)有效去化底層剩余房源。

在天津，天津公司通過(guò)“營(yíng)銷勞動(dòng)競(jìng)賽”和“招商勞動(dòng)競(jìng)賽”，全員圍繞清盤(pán)目標(biāo)靈活調(diào)整營(yíng)銷策略，線上通過(guò)多重禮助力銷售轉(zhuǎn)化，線下通過(guò)團(tuán)隊(duì)拓客、聚焦渠道分銷等多維度舉措，開(kāi)展集中突擊攻堅(jiān)，成效顯著。

在哈爾濱，江語(yǔ)時(shí)代項(xiàng)目全面?zhèn)鋺?zhàn)，實(shí)行24小時(shí)預(yù)約看房制，推出了一系列優(yōu)惠活動(dòng)，四季度簽約位列板塊第一，基本實(shí)現(xiàn)了準(zhǔn)業(yè)主“到哈爾濱松浦看房必看中國(guó)鐵建·江語(yǔ)時(shí)代項(xiàng)目”的共識(shí)。

在做好住宅項(xiàng)目強(qiáng)銷的同時(shí)，華東公司營(yíng)銷中心通過(guò)“策略先行、下沉項(xiàng)目”深度介入一線，對(duì)車位和商業(yè)尾盤(pán)銷售等存量尾盤(pán)項(xiàng)目“硬骨頭”進(jìn)行去化，年度指標(biāo)完成率116%。

團(tuán)隊(duì)精神是推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的強(qiáng)勁引擎，華東公司各項(xiàng)目以團(tuán)隊(duì)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏的精神風(fēng)貌，跑出了業(yè)績(jī)“加速度”。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)賦能提升“流量”競(jìng)爭(zhēng)力

面對(duì)市場(chǎng)的多重考驗(yàn)，華東公司依托數(shù)字化營(yíng)銷和創(chuàng)新手段，持續(xù)提升營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，成功將營(yíng)銷力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)了從“流量”到“銷量”的有效轉(zhuǎn)化，為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了源源不斷的動(dòng)力。

蘇州花語(yǔ)云萃項(xiàng)目通過(guò)建立線上商機(jī)組，布局新媒體矩陣，日均直播時(shí)長(zhǎng)穩(wěn)定在6小時(shí)以上，“雙十一”期間實(shí)現(xiàn)單日?qǐng)鲇^超3.5萬(wàn)人次，領(lǐng)跑行業(yè)直播榜單；上?；ㄕZ(yǔ)前灣項(xiàng)目則通過(guò)貼合青年審美的直播風(fēng)格和校招生“青年說(shuō)”直播活動(dòng)，打造了獨(dú)具一格的線上營(yíng)銷IP，增強(qiáng)了客戶信任感；南京花語(yǔ)天境項(xiàng)目在各新媒體平臺(tái)開(kāi)展線上直播及項(xiàng)目?jī)r(jià)值視頻輸出，擴(kuò)大項(xiàng)目曝光的同時(shí)進(jìn)行線上獲客的挖掘，三個(gè)月累計(jì)抖音直播68場(chǎng)，累計(jì)開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)超4500分鐘，累計(jì)曝光超65000次，實(shí)現(xiàn)成交3套。

上海熙語(yǔ)項(xiàng)目開(kāi)展“業(yè)主開(kāi)放日”活動(dòng)（中鐵地產(chǎn)華東公司 供圖）

與此同時(shí)，相關(guān)主力項(xiàng)目不斷提升營(yíng)銷陣地的硬件實(shí)力。上海西派海上項(xiàng)目約8000平方米景美學(xué)示范區(qū)盛大啟開(kāi)放，作為“中國(guó)西派壹號(hào)作品”以及張江前所未有的超級(jí)示范區(qū)，開(kāi)放當(dāng)日接待超2000人，一舉成為全浦東流量擔(dān)當(dāng)；上海熙語(yǔ)項(xiàng)目推出萬(wàn)方實(shí)景示范區(qū)，通過(guò)沉浸式體驗(yàn)讓客戶真正“所見(jiàn)即所得”；蘇州花語(yǔ)云萃以區(qū)域板塊唯一的“三會(huì)所”配置和6S品質(zhì)提升策略，打造出一流的產(chǎn)品力和客戶體驗(yàn)感。

2025年，華東公司將以昂揚(yáng)的斗志和堅(jiān)定的信念全力以赴、迎難進(jìn)取、真抓實(shí)干，爭(zhēng)分奪秒完成年度指標(biāo)任務(wù)。