項目首開9天，累計認購31套，總貨值超6000萬元，去化率46%……近日，中鐵二十局房地產(chǎn)公司所屬“中國鐵建·峯悅灣”項目鯤鵬云起藝術(shù)示范區(qū)正式開放。面對持續(xù)低迷的市場環(huán)境，該項目團隊無畏困境、迎難而上，實現(xiàn)首開即熱銷的佳績，在逆勢中持續(xù)飄紅。

好品質(zhì)贏得市場信賴

“想要實現(xiàn)開門紅，品質(zhì)必須得過硬。”該項目負責(zé)人劉建文介紹，“中國鐵建·峯悅灣”項目是中鐵二十局房地產(chǎn)公司進軍青島市場的首個項目，自入駐青島以來，項目團隊立足高設(shè)計水平、高環(huán)境質(zhì)量、高工程品質(zhì)要求，堅持以打造青島北站TOD片區(qū)迭代“樣板之城”為己任，堅決扛起“片區(qū)更新、城市發(fā)展”的歷史重任，為青島城市發(fā)展重心北移強勢賦能。

項目剪彩儀式現(xiàn)場（龔月輝 供圖）

項目品質(zhì)源于對細節(jié)的把控，其中的每一個細節(jié)不僅要經(jīng)得起相關(guān)標準的驗收，更要經(jīng)得住一次次實打?qū)嵉摹捌焚|(zhì)考驗”。項目首開在即，項目檢查組在檢查售樓部樣板房過程中發(fā)現(xiàn)，部分施工工序存在縮減情況，“115平方米的戶型樣板房灶臺倒角未按圖施工，灶臺臺面圖紙要求為圓弧倒角，但因工人疏忽，現(xiàn)場按照直角臺面進行了施工，雖與設(shè)計存在差異，倘若不細看也不易被察覺?！睋?jù)介紹，當時距離售房部正式開放僅剩一周左右的時間，后續(xù)收邊收口、開荒清潔工作迫在眉睫。

面對是“放行”保進度，還是“推倒”保品質(zhì)的問題，該項目團隊毫不猶豫地選擇了后者。劉建文說：“項目的每一個細節(jié)都是經(jīng)過團隊無數(shù)次推敲打磨定下來的，其中任何一個細微的變化都可能影響到全局的美觀度、協(xié)調(diào)性，甚至是業(yè)主的居住體驗感。峯悅灣項目是公司在青島的首次亮相，是建立客戶信心、塑造品牌形象的關(guān)鍵一環(huán)，絕不能因小失大、功虧一簣?！?/p>

這只是該項目團隊“死摳”細節(jié)的一個縮影，也正是該項目團隊對每一道工序、每一個材料、每一個細節(jié)的嚴格把控，為項目高品質(zhì)呈現(xiàn)在客戶眼前奠定了堅實基礎(chǔ)。

好戶型備受客戶青睞

“中國鐵建·峯悅灣”項目總占地面積40.22畝，總建筑面積10.6萬平方米，規(guī)劃總戶數(shù)672戶，包含12棟住宅樓，物業(yè)形態(tài)涵蓋高層與小高層住宅，戶型面積約為95-140平方米，可以滿足不同家庭的置業(yè)需求。此次首次開盤銷售的兩棟樓均為115平方米的“元寶”戶型，是該項目團隊結(jié)合多次市場調(diào)研情況及屬地市民居住習(xí)慣量身定制的理想之選。

項目銷售現(xiàn)場（龔月輝 供圖）

“初到青島，我們對這里的戶型設(shè)計并不熟悉。然而，經(jīng)過多次實地考察和學(xué)習(xí)，結(jié)合項目的具體樓型和平面布局，我們不斷嘗試各種組合和變化，力求在舒適性、功能性和性價比之間找到完美的平衡?！痹擁椖吭O(shè)計工程師姜偉表示。在滿足客戶生活需求的同時，該項目在設(shè)計上為戶型配備了長達6.95米的南向景觀陽臺和4.38平方米的北向生活陽臺，同時采用高達7平方米的獨享電梯廳，使得室內(nèi)空間利用最大化，為住戶帶來了極高的舒適度和體驗感。

事實證明，好的戶型確實備受客戶青睞?！爸袊F建·峯悅灣”項目以客戶需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新設(shè)計策略，通過“高贈送”的戶型設(shè)計得到了市場的熱烈響應(yīng)，贏得了客戶的廣泛認可。

好團隊兌現(xiàn)人居未來

“低迷的市場是印證團隊能力的最佳條件，越是嚴苛的條件，越能讓我們的能力得到最大化凸顯。”這是該項目銷售經(jīng)理王媛經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。

項目銷售現(xiàn)場（龔月輝 供圖）

自項目面市銷售以來，營銷團隊緊密結(jié)合項目實際，充分借助中國鐵建品牌優(yōu)勢與深耕青島打造“品質(zhì)地產(chǎn)”的市場定位，超前謀劃、有條不紊推進各項工作。他們結(jié)合調(diào)研實際，深入挖掘?qū)俚匚幕瑢㈨椖繉俚亍袄蠂蘧艔S”的歷史優(yōu)勢融入營銷體系，通過講情懷、講故事的方式充分挖掘潛在客戶，為項目銷售蓄足客源。

為擴大客戶“基數(shù)”，項目團隊啟動“萬科廣場+正合茂+維客廣場”聯(lián)合蓄客活動，利用自有渠道和銷售團隊優(yōu)先拓展地緣客戶，進入周邊老舊社區(qū)開展宣講，并依托系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)資源不斷拓寬在周邊地鐵項目和重點企事業(yè)單位及拆遷戶中的覆蓋面。同時，營銷團隊嚴格實行優(yōu)勝劣汰工作機制，秉承“能者上、劣者汰”的原則確保團隊整體水平，并通過開展采摘節(jié)等客戶互動活動，進一步增強客戶黏性，推動提升客戶轉(zhuǎn)化率。

【編輯：楊璇】