售樓處外，源源不斷的客戶接踵而至，車輛排起了長龍；營銷中心的沙盤前，熙熙攘攘的人群摩肩接踵，熱情詢問與耐心講解相互交織；洽談區(qū)座無虛席，一組組客戶與銷售人員相對而坐，深入的交談聲此起彼伏……在中鐵二十局房地產(chǎn)公司位于重慶市綦江區(qū)的“中國鐵建·登科府”項(xiàng)目銷售現(xiàn)場，一幅項(xiàng)目持續(xù)熱銷的畫卷鋪展開來?？蛻羰种斜环磸?fù)翻看的戶型圖，折痕里，滿是他們對挑選新家的專注與考量，以及對未來生活的無限憧憬與向往。

熱銷現(xiàn)場（常仕勛 供圖）

自深入開展“大干一百天，決勝全年度”活動以來，“中國鐵建·登科府”項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)搶抓“金九銀十”“雙十一”等重要銷售節(jié)點(diǎn)，多措并舉推進(jìn)銷售工作高質(zhì)量開展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自九月份以來，該項(xiàng)目銷售業(yè)績屢攀新高，連續(xù)斬獲重慶市綦江區(qū)銷售套數(shù)、銷售面積、銷售金額“三冠王”，占據(jù)屬地樓市超六成的市場份額，為該公司年度銷售工作再上新臺階奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。?

“國家出臺的行業(yè)政策決定了未來發(fā)展方向，及時掌握行業(yè)變化是一名合格的現(xiàn)場銷售人員的必備條件。在營銷例會上，我們會及時為全體銷售人員做好國家新出臺的一系列政策解讀，并結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)行深入交流討論，根據(jù)政策變化進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整營銷策略，依托政策利好全力輸出項(xiàng)目特點(diǎn)與優(yōu)勢，積極迎合市場發(fā)展趨勢。”該項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人朱舉英表示。

為進(jìn)一步提升項(xiàng)目知名度和企業(yè)屬地影響力，該項(xiàng)目積極聯(lián)動屬地企事業(yè)單位開展嘉年華、相親交友會等活動，吸引百余組政企事業(yè)單位員工到訪，并促成現(xiàn)場成交數(shù)套。同時，他們進(jìn)一步整合異業(yè)聯(lián)盟資源，聯(lián)動紅星美凱龍、新世紀(jì)商超、中國銀行等周邊商圈、單位開展項(xiàng)目宣講10余場，僅與綦江紅星美凱龍聯(lián)動開展的業(yè)主“家居夜宴”活動就吸引超200名意向客戶參與，并實(shí)現(xiàn)數(shù)組客戶現(xiàn)場成交。

此外，該項(xiàng)目還積極探索線上營銷模式，在推出線上直播介紹講解項(xiàng)目特點(diǎn)優(yōu)勢、產(chǎn)品品質(zhì)、工藝細(xì)節(jié)等的同時，定期依托公眾號、微信朋友圈、抖音、視頻號等網(wǎng)絡(luò)平臺推送具有項(xiàng)目獨(dú)特優(yōu)勢的視頻和圖文，并配合線下拓展實(shí)現(xiàn)屬地市場營銷全面覆蓋，促進(jìn)項(xiàng)目銷售額持續(xù)攀升。

“決勝時刻就在當(dāng)前，在接下來不到一個月的時間里，我們以更加飽滿的熱情和高度的責(zé)任感投入到項(xiàng)目銷售工作中，秉承‘同綦江 共未來’的項(xiàng)目愿景，以全面沖刺年度銷售目標(biāo)為導(dǎo)向，奮力推動項(xiàng)目銷售工作上水平、上臺階。”朱舉英表示。