近日，中鐵十五局物產(chǎn)科技公司鐵建石油運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)剛剛投入運(yùn)營(yíng)的又一座區(qū)域中心銷售油庫(kù)——陜西天地天瑞油庫(kù)累計(jì)銷售油料突破5000噸，在西北區(qū)域的銷售方式由以前的直采直銷轉(zhuǎn)變?yōu)閹?kù)銷，在銷售模式創(chuàng)新上取得顯著成效。

近年來，鐵建石油運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的二十大和二十屆二中、三中全會(huì)精神，緊跟共建“一帶一路”倡議，推動(dòng)能源強(qiáng)國(guó)建設(shè)，他們緊密圍繞中鐵十五局中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持用“加法”做強(qiáng)鐵建石油品牌，形成了生機(jī)勃勃、欣欣向榮的品牌建設(shè)良好局面。

經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)加密布局

如何迅速在市場(chǎng)上打開局面、叫響鐵建石油品牌，是品牌發(fā)展初期的重難點(diǎn)工作。在經(jīng)歷了充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析判斷之后，他們決定以強(qiáng)合作、延鏈條的“滾雪球”方式組建聯(lián)盟，加快加密經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的全國(guó)布局。

它山之石，可以攻玉，不到兩年的時(shí)間，鐵建石油運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過自建、自營(yíng)外加合資、聯(lián)營(yíng)、租賃、吸引加盟等運(yùn)營(yíng)模式，在中原、西北、西南、江浙等地區(qū)陸續(xù)建立區(qū)域中心銷售油庫(kù)6座、加油站10座、撬裝站6座、運(yùn)營(yíng)中心3個(gè)、區(qū)域經(jīng)理部6個(gè)，合作伙伴的“朋友圈”逐漸擴(kuò)大，上下游資源日趨豐富。此外，他們還配套建立了獨(dú)立的成品油運(yùn)輸配送服務(wù)體系，成立的危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸公司擁有一級(jí)道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸資質(zhì)，自營(yíng)各類汽車油罐車500余輛，聯(lián)營(yíng)各類汽車危運(yùn)車2300余輛。

建立覆蓋全國(guó)的中心油庫(kù)，重點(diǎn)布局加油站、撬裝站，成立運(yùn)營(yíng)中心和區(qū)域經(jīng)理部，配套完善的運(yùn)輸系統(tǒng)，一套組合拳打下來，鐵建石油的儲(chǔ)、運(yùn)、銷重要環(huán)節(jié)自主可控，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)密布全國(guó)，實(shí)現(xiàn)了為全國(guó)31個(gè)省市、300余座加油站、700余個(gè)建設(shè)工地提供便捷安全快速的終端供油服務(wù)。

鐵建石油八源加油站（付金山 攝）

品牌矩陣加緊構(gòu)建

攤子鋪開了，但是如此龐大的規(guī)模如何進(jìn)行高效的管控，成了品牌建設(shè)新的問題。他們深知，有了硬配置還需要軟實(shí)力，加緊構(gòu)建品牌矩陣，建立完善的管理體制，是品牌穩(wěn)健推進(jìn)的關(guān)鍵。

在品牌文化建設(shè)上，他們依托中國(guó)鐵建的文化基礎(chǔ)，衍生出了鐵建石油獨(dú)具特色的文化體系，包括品牌標(biāo)識(shí)、口號(hào)、核心價(jià)值觀，明確了“打造工程建設(shè)領(lǐng)域的第一桶油”的品牌定位，并制定《視覺識(shí)別系統(tǒng)》，來推進(jìn)品牌文化與品牌體系可視化工作，將品牌理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、品牌規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體的符號(hào)概念，加快了公眾形象的建立、品牌文化的傳播、市場(chǎng)地位的確立。

在人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，他們以成立運(yùn)營(yíng)中心、組建業(yè)務(wù)專班為手段，構(gòu)建“實(shí)戰(zhàn)為先”“以練代學(xué)”的一站式人才培養(yǎng)機(jī)制，為品牌建設(shè)提供了強(qiáng)大的人才保障。此外，他們還注重加強(qiáng)專業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為一線的加油員、押運(yùn)員制作《終端配送服務(wù)秘籍》口袋書，推行落實(shí)“五心”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，讓鐵建石油的員工更專業(yè)。

鐵建石油湖南運(yùn)營(yíng)中心（付金山 攝）

在管理體系建設(shè)上，他們建立鐵建石油品牌管理委員會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、執(zhí)行機(jī)構(gòu)、協(xié)同機(jī)構(gòu)和委員會(huì)辦公室梯次配置、協(xié)同發(fā)力，達(dá)到了對(duì)品牌建設(shè)工作的集約化高效監(jiān)管的效果。構(gòu)建的《鐵建石油全流程標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)手冊(cè)》從油品的采購(gòu)運(yùn)到計(jì)數(shù)計(jì)量，再到客戶、設(shè)備、安全、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，涵蓋了業(yè)務(wù)管理的方方面面，做到了讓管理有制度可依，讓工作有規(guī)范可尋。

鐵建石油品牌立足資源優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、制度優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高水平管理，逐步實(shí)現(xiàn)了發(fā)展穩(wěn)定、業(yè)務(wù)可靠、安全可控，品牌矩陣多維構(gòu)建，品牌管理成效明顯。

發(fā)展步伐加速邁進(jìn)

黨的二十屆三中全會(huì)《決定》提出，以國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)提升引領(lǐng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，支持企業(yè)用數(shù)智技術(shù)、綠色技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。鐵建石油運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)積極貫徹落實(shí)全會(huì)精神，搭建信息化、數(shù)字化平臺(tái)賦能業(yè)務(wù)提升，同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多元融合發(fā)展，推動(dòng)品牌發(fā)展的步伐加速前進(jìn)。

鐵建石油互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)是他們借助智能通訊設(shè)備開發(fā)的線上交易終端，融合了比價(jià)、鎖倉(cāng)、采購(gòu)、資訊等一體化服務(wù)，同時(shí)為油庫(kù)銷售、加油站管理、工地終端配送提供了互聯(lián)網(wǎng)管理支持，實(shí)現(xiàn)了客戶足不出戶，在手機(jī)上就可以完成油品源頭直采、一鍵下單。截至10月，該平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)線上銷量13000余噸。此外，該平臺(tái)還可以支撐精細(xì)化管理，輔助智慧決策，對(duì)于維護(hù)關(guān)鍵設(shè)備，保障運(yùn)營(yíng)流暢具有重要價(jià)值，配設(shè)的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，可以隨時(shí)響應(yīng)解決各類技術(shù)難題，讓平臺(tái)運(yùn)行更有保障。運(yùn)輸云監(jiān)測(cè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)則是他們科技賦能業(yè)務(wù)的又一體現(xiàn)，他們?cè)诿恳惠v油罐車上都配備GPS和北斗的全球定位系統(tǒng)，運(yùn)管團(tuán)隊(duì)可通過手機(jī)、電腦實(shí)時(shí)監(jiān)控車輛行駛狀態(tài)，對(duì)出現(xiàn)的異常駕駛情況，如超速、疲勞駕駛等違規(guī)行為及時(shí)發(fā)現(xiàn)并制止，確保運(yùn)輸安全、透明、高效。

工程建設(shè)終端銷售是鐵建石油運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的主要業(yè)務(wù)，圍繞主業(yè)打造多樣化產(chǎn)業(yè)格局是鐵建石油品牌發(fā)展的重要戰(zhàn)略。他們以組建加油站聯(lián)盟的方式，大力發(fā)展EPC+O城市能源動(dòng)力站、高速公路補(bǔ)給站；利用低碳新能源與傳統(tǒng)油氣能源，布局結(jié)構(gòu)更合理、應(yīng)用場(chǎng)景更廣泛的綜合能源生態(tài)；通過區(qū)域中心銷售油庫(kù)的中轉(zhuǎn)，著重發(fā)展以油庫(kù)銷售為主的成品油大宗貿(mào)易，在豐富供應(yīng)渠道的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)零售與批發(fā)一體化經(jīng)營(yíng)；同時(shí)他們還開展煤炭采銷和電煤、焦煤、洗煤的加工業(yè)務(wù)，形成“油煤雙驅(qū)”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。多重業(yè)務(wù)的探索和實(shí)踐，讓鐵建石油這個(gè)能源產(chǎn)業(yè)的后起之秀有了更多的增長(zhǎng)極，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，品牌影響力持續(xù)提升。

鐵建石油洛陽油庫(kù)（姚麗 攝）

黨建合力加聚顯現(xiàn)

2024年2月，中鐵十五局第一批黨建品牌名單發(fā)布，“鐵建石油”榜上有名。以黨建作引領(lǐng)、紅色引擎驅(qū)動(dòng)品牌發(fā)展是鐵建石油的根本遵循，中鐵十五局物產(chǎn)科技公司強(qiáng)調(diào)黨政工團(tuán)同頻共振、齊抓共管，品牌創(chuàng)建的活力充分釋放、合力明顯加聚。

他們充分發(fā)揮基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，聚焦“大黨建”格局，以“黨支部+黨員+油庫(kù)”管理的方式促進(jìn)經(jīng)營(yíng)工作，以“五心”服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，為日常考核標(biāo)尺打上“精確刻度”，切實(shí)將“軟任務(wù)”變成“硬指標(biāo)”；開展“黨員示范崗”活動(dòng)，推行黨員干部在“三保一促”“百日攻堅(jiān)戰(zhàn)，黨員當(dāng)先鋒”主題實(shí)踐活動(dòng)中亮身份、亮職責(zé)、踐承諾、作表率。

鐵建石油運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)節(jié)節(jié)攀升，取得了顯著增長(zhǎng)。今年前10個(gè)月，他們累計(jì)完成經(jīng)營(yíng)承攬同比去年增長(zhǎng)152%，營(yíng)業(yè)收入同比去年增長(zhǎng)32%，市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大，品牌力不斷提升。

潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。依托著豐富的上下游資源和強(qiáng)大的成品油銷售網(wǎng)絡(luò)，鐵建石油運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)正按照“一年建平臺(tái)、三年創(chuàng)品牌、五年金招牌”的發(fā)展規(guī)劃有序前行，用“加法”做強(qiáng)鐵建石油，用價(jià)值創(chuàng)造領(lǐng)航轉(zhuǎn)型升級(jí)，如今的他們正迎著時(shí)代的洪流，朝著“打造工程建設(shè)領(lǐng)域的第一桶油”目標(biāo)奮力邁進(jìn)。