新開3個(gè)樓盤6宗地塊，總投資額約40.7億元，總建筑面積約57.5萬平方米，2020年和2021年銷售額和回款額連續(xù)兩年突破“雙10億”……五年來，中鐵二十五局房地產(chǎn)公司力抓“三環(huán)”管理，不斷推動質(zhì)量變革、動力變革、效率變革，深化全競提升，實(shí)現(xiàn)了樓盤常態(tài)化交付，這也是該公司深入貫徹黨中央、國務(wù)院股關(guān)于“保交樓、保民生、保穩(wěn)定”重大決策部署的具體實(shí)踐。

中國鐵建國際城項(xiàng)目營銷中心（中國鐵建國際城項(xiàng)目 供圖）

保交樓，工程進(jìn)度環(huán)是關(guān)鍵

“從項(xiàng)目落地開始，我們就嚴(yán)格落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)駐場策劃有關(guān)要求和‘定崗、定職、定責(zé)、定時(shí)間、定標(biāo)準(zhǔn)、定獎罰’的‘六定’方針，確保事事有計(jì)劃，事事按標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到位?！痹摴靖笨偨?jīng)理王占府介紹道。

該公司始終堅(jiān)持“圍著項(xiàng)目轉(zhuǎn)，盯著項(xiàng)目干”的理念，配齊配強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量，以目標(biāo)為導(dǎo)向，推行工作落實(shí)“圖表化、清單化、精準(zhǔn)化”，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)資源配置，倒排工期節(jié)點(diǎn)，明確目標(biāo)，責(zé)任到人，確保如期高質(zhì)量完成各階段建設(shè)目標(biāo)。

“過程中，要加強(qiáng)激勵(lì)措施，通過分階段、分時(shí)間、分單位、分班組開展不同形式的勞動競賽，采取保周、保月、保季度的‘連?！胧?，進(jìn)而達(dá)到‘保交樓’目標(biāo)?！痹摴窘y(tǒng)籌驗(yàn)收工作，加強(qiáng)與住建、規(guī)劃、消防等驗(yàn)收單位的溝通交流，根據(jù)各項(xiàng)驗(yàn)收要求及地方標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控制施工工序，合理規(guī)劃驗(yàn)收時(shí)間，確保各項(xiàng)驗(yàn)收一次性通過。此外，該公司堅(jiān)守安全質(zhì)量底線，加大安全管理力度，落實(shí)質(zhì)量終身責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)13年未發(fā)生安全質(zhì)量事故的良好成績。

保交樓，資金扶持環(huán)是核心

該公司堅(jiān)持集中力量辦大事原則，資金集中度達(dá)90%，合理統(tǒng)籌資金在各項(xiàng)目、各階段、各節(jié)點(diǎn)的調(diào)配使用，進(jìn)而確保了各項(xiàng)目的工程進(jìn)度能夠持續(xù)穩(wěn)定推進(jìn)。加強(qiáng)與各駐地政府部門的工作溝通和良好關(guān)系建立，同時(shí)借助總包單位為兄弟單位的優(yōu)勢，合理協(xié)調(diào)集團(tuán)公司內(nèi)部資源，提前解封大量監(jiān)管資金，提高資金使用效率，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)益創(chuàng)效。

大力推行并靈活運(yùn)用鐵建銀信票據(jù)等非現(xiàn)金支付方式，目前該公司所有大額資金合同鐵建銀信推廣使用率接近100%，既確保了為各供應(yīng)商按期付款，又有效提高了資金使用效率。

嚴(yán)格按照比例，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)、足額足量將農(nóng)民工工資打入?？钯~戶；堅(jiān)守契約精神，按期支付總包、分包等單位工程款，提高工程隊(duì)伍信心和積極性，避免法律糾紛、現(xiàn)場停工、罷工等嚴(yán)重影響“保交樓”事件的發(fā)生。

“經(jīng)過這些年的發(fā)展，我們已經(jīng)摸索出一條適合自身發(fā)展的資金扶持保交樓的路子。”該公司財(cái)務(wù)部部長江兆存說道。

保交樓，營銷策劃環(huán)是保障

該公司保交樓資金來源主要為銷售回款，多措并舉的營銷手段，也造就了一個(gè)又一個(gè)實(shí)力紅盤，為企業(yè)帶來源源不斷的現(xiàn)金流，進(jìn)而有力保障了工程進(jìn)度和樓盤交付。作為廣西最大舊城改造項(xiàng)目的中國鐵建·國際城（柳州）項(xiàng)目，連續(xù)兩年榮登柳南區(qū)銷冠，穩(wěn)居柳州市前十，項(xiàng)目一期去化已達(dá)100%；長沙金色藍(lán)庭項(xiàng)目，始終堅(jiān)持“現(xiàn)金為王·加速回款”理念，通過招攬當(dāng)?shù)刈罹邔?shí)力的銷售代理公司，成立自銷團(tuán)隊(duì)，引入銷售渠道公司，建立了“三足鼎立”的銷售競爭模式，不到16個(gè)月時(shí)間，實(shí)現(xiàn)100%去化；青島金色藍(lán)庭項(xiàng)目，持續(xù)推動全民經(jīng)濟(jì)人、老帶新、工抵房、全員營銷等方式，在間隔半年多的兩次集中認(rèn)購中，去化率達(dá)100%。

“項(xiàng)目的熱銷，資金的盤活，才使得我們一次又一次如期兌現(xiàn)交房承諾，這不僅向業(yè)主釋放了央企過硬的施工品質(zhì)和實(shí)力，而且也提振了客戶購買信心與決心。”該公司中國鐵建·國際城（柳州）項(xiàng)目總經(jīng)理劉武在項(xiàng)目交付時(shí)介紹道。

據(jù)了解，該公司所屬柳州、青島、長沙項(xiàng)目如期交付密鑰，為3000多戶業(yè)主安居圓夢，所屬項(xiàng)目還多次獲得“社會責(zé)任企業(yè)”“城市標(biāo)桿項(xiàng)目”等榮譽(yù)。

【編輯：敏業(yè)】