日前，經(jīng)過(guò)多輪招商洽談和磋商，中鐵十四局城市發(fā)展公司與盒馬鮮生達(dá)成招商合作。這是該公司堅(jiān)持租售結(jié)合、以出租形式招商引入優(yōu)質(zhì)品牌、高效配置商業(yè)資源、以租代售強(qiáng)力去庫(kù)存的重要舉措。

今年以來(lái)，該公司全面貫徹落實(shí)黨的二十大“全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興”重大戰(zhàn)略部署，積極謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)。深挖市場(chǎng)需求，多點(diǎn)發(fā)力，將產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步做實(shí)做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化、利潤(rùn)多元化，推進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

中國(guó)鐵建·龍泉山居項(xiàng)目主動(dòng)適配客戶需求，針對(duì)性開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)促成交（盛婉榕  攝）

在“破”上，該公司立足主業(yè)，圍繞市場(chǎng)需求，提升產(chǎn)品力，細(xì)化營(yíng)銷策略，促銷售?；乜睢Ｒ蕴岣弋a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力為主線，“以用戶為中心”為出發(fā)點(diǎn)，著重從客戶的角度出發(fā)，全周期風(fēng)控管理保證產(chǎn)品品質(zhì)，在產(chǎn)品打磨、景觀營(yíng)造、工藝工法上下功夫，在成本控制上想辦法，順應(yīng)市場(chǎng)和客戶需求變化及時(shí)迭代戶型、完善配套、提升品質(zhì)、滿足業(yè)主差異化需求。深度研讀地方政府工作報(bào)告及相關(guān)政策，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，主動(dòng)變化迎合市場(chǎng)發(fā)展。落實(shí)“一項(xiàng)目一策”，針對(duì)項(xiàng)目銷售的不同階段，因地制宜制定各項(xiàng)目營(yíng)銷策略，堅(jiān)定項(xiàng)目差異化價(jià)值體系，分類制定全民營(yíng)銷、大客戶團(tuán)購(gòu)等營(yíng)銷方案和延伸拓客策略。

中國(guó)鐵建·觀山云邸項(xiàng)目因地制宜借助當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境優(yōu)勢(shì)不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力（侯舒寧 攝）

在“立”上，該公司緊跟城鎮(zhèn)化進(jìn)展的步伐，圍繞集團(tuán)新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)對(duì)接產(chǎn)業(yè)資源和優(yōu)勢(shì)企業(yè)，就鄉(xiāng)村振興、康養(yǎng)文旅、城市更新、商業(yè)服務(wù)等新業(yè)態(tài)項(xiàng)目、存量商業(yè)等開(kāi)展合作、運(yùn)營(yíng)，深度分析區(qū)域發(fā)展，調(diào)研客戶需求，探索新模式，盤活資產(chǎn)。聚焦上下游協(xié)同，統(tǒng)籌設(shè)計(jì)、建設(shè)、招商、運(yùn)營(yíng)、物業(yè)等多鏈條、多業(yè)務(wù)同向發(fā)力，高效資源配置，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

商管與營(yíng)銷、項(xiàng)目公司三級(jí)聯(lián)合，分析梳理各尾盤項(xiàng)目的庫(kù)存結(jié)構(gòu)，加大力度促進(jìn)商業(yè)、車儲(chǔ)的去化。指導(dǎo)在建在售項(xiàng)目提前梳理可能存在的庫(kù)存，通過(guò)前期招商運(yùn)營(yíng)、銷售返租等方式促銷售，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回流。

切實(shí)重視物業(yè)服務(wù)，按照客戶需求和市場(chǎng)化標(biāo)準(zhǔn)管理的基礎(chǔ)上，建立與業(yè)主互動(dòng)的溝通反饋機(jī)制，了解客戶、服務(wù)客戶，提升服務(wù)能力，助力產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升。在海南項(xiàng)目，物業(yè)公司深度調(diào)研海南物業(yè)服務(wù)與托管服務(wù)市場(chǎng)，在客戶托管服務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步豐富、完善服務(wù)水平，為業(yè)主提供清單式、一站式服務(wù)。提高數(shù)字化服務(wù)水平，開(kāi)拓輕資產(chǎn)服務(wù)業(yè)務(wù)。

在智能科技領(lǐng)域，在深圳成立深圳科技分公司，與華為終端合作，開(kāi)展全屋智能設(shè)計(jì)、代理、安裝、服務(wù)等全生態(tài)鏈的技術(shù)合作。同時(shí)也為傳統(tǒng)地產(chǎn)項(xiàng)目提升品質(zhì)，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力、溢價(jià)能力，助力城市綜合運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)鏈的完善。

截至目前，該公司已先后組織實(shí)施了深汕綠道山水鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目、濟(jì)南南部山區(qū)袁洪峪項(xiàng)目、中國(guó)鐵建國(guó)際中心商業(yè)招商、紅島項(xiàng)目辦公樓運(yùn)營(yíng)及物業(yè)服務(wù)、酒店招商等多業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作。5萬(wàn)平方米的嬴昊財(cái)富廣場(chǎng)商業(yè)綜合體主體封頂，商業(yè)招商已基本完成。海南項(xiàng)目三期酒店地塊謀劃與游艇碼頭、酒店、鄉(xiāng)村振興的協(xié)同，積極推進(jìn)與投資合作方洽談，開(kāi)拓新思路。

【編輯：金雨】