2021年8月4日，中鐵地產(chǎn)以6.65億元的總價競得南昌市經(jīng)開區(qū)地塊，首次進入江西房地產(chǎn)市場。“這個項目是極力爭取而來的，但是拿地后南昌市場形勢就急轉(zhuǎn)直下，2個月后本案隔壁土地以底價出讓，經(jīng)營性樓面價一平方低于本案30%以上，項目自拿地到入市持續(xù)處于艱難的高壓競爭態(tài)勢。”中鐵地產(chǎn)中南公司黨總支書記、執(zhí)行董事孫宏偉介紹說，“通過一系列強有力的措施，實現(xiàn)了高品質(zhì)支撐高價格，2022年以來銷售套數(shù)一直位列經(jīng)開區(qū)前三，銷售均價位列經(jīng)開區(qū)第一，成為片區(qū)影響力、價值與口碑的風(fēng)向標(biāo)?！?/p>

項目獲評中鐵地產(chǎn)優(yōu)秀成本管理項目，兩次獲評中南公司先進項目組，項目負責(zé)人王誠榮獲中鐵地產(chǎn)2022年度“先進個人”稱號。一個起步就困難、面臨極大經(jīng)營壓力的項目怎么做成了行業(yè)內(nèi)外都認可的標(biāo)桿項目？2023年3月10日我對項目進行了一次探訪。

“鐵道兵”見證下的協(xié)議簽訂

3月的南昌處處生機盎然，項目案名“知語拾光”四個大字掩映在蒼翠樹木中。曲徑通幽，通往售樓部的道路兩邊呈臺階狀疊水潺潺波動、盈盈動人，情景、物境與意境營造出產(chǎn)品質(zhì)感十足的氛圍。

中國鐵建·知語拾光售樓部（溫建煒 攝）

在大廳入口處，一塊展板上寫著：“據(jù)南昌廣播電視臺有關(guān)報道，2023年1月25日，農(nóng)歷大年初四，江西省委常委、南昌市委書記李紅軍蒞臨中國鐵建知語拾光項目調(diào)研。對展示區(qū)、公區(qū)大堂、戶型設(shè)計等方面所呈現(xiàn)出的品質(zhì)表示認可?！?/p>

售樓部大廳入口處宣傳展板（汪鵬 攝）

“結(jié)合市場數(shù)據(jù)，充分證明了項目經(jīng)濟效益與社會品牌效益的雙豐收”，中南公司黨總支委員、副總經(jīng)理、南昌黨支部書記郝憲軍介紹說。

進入銷售大廳，大屏幕正循環(huán)播放著“逢山鑿路，遇水架橋”的鐵道兵企業(yè)文化宣傳片，屏幕正下方銷售員甘新連正協(xié)助一對中年夫婦簽訂購房協(xié)議。

甘新連協(xié)助袁先生簽訂購房協(xié)議（汪鵬 攝）

“姐姐家住附近，前幾天散步的時候就把房子定下來了，當(dāng)天銀行卡、身份證都沒帶”，袁先生談到“草率”買房經(jīng)歷開心地笑了，“當(dāng)晚回家，家人卻讓我買另一個項目的二手房，總價便宜還送一個房間?！备市逻B介紹說“此后多次溝通、約訪，介紹戶型、品質(zhì)、園林綠化、小區(qū)內(nèi)部設(shè)計、物業(yè)等，最終以可靠的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶認可?！?/p>

據(jù)知語拾光項目常務(wù)副總經(jīng)理周玉明介紹說，“125平是主打戶型，它兼具剛需和剛改，占到項目的50%以上。這個得益于中鐵地產(chǎn)強大的戶型庫，是中鐵地產(chǎn)近年來力推的‘兩圖研究’的結(jié)晶成果?！?/p>

甘新連介紹說，和袁先生一次成交相比，還有一位客戶周先生可以說“千錘百煉”。經(jīng)開區(qū)所有樓盤“過盡千帆皆不是”，經(jīng)全方位謹慎對比后，最終才認購了我們項目。

“與貼身競品某洋項目比，2022年至今月均銷售量高于該項目20%。”據(jù)項目銷售策劃經(jīng)理溫建煒介紹，“這主要得益于得知本項目所有的合作方、裝修品牌、園林綠化都是國內(nèi)外一線品牌，以及中國鐵建的品質(zhì)、央企品牌的穩(wěn)定性，以及戶型、地段、周邊以及小區(qū)配套。”

房地產(chǎn)已經(jīng)進入下半場，行業(yè)毛利不斷下滑。只要通過更好的開發(fā)管理，把控好項目的質(zhì)量，使得品牌獲得溢價，便會在銷售環(huán)節(jié)形成更大的利潤。

設(shè)在村廢品站旁的央企子公司辦公室

走出售樓部后，我前往馬路對面僅一路之隔的項目辦公區(qū)。

隨著項目綜合部鄒紹琦的引導(dǎo)，我們進入一個拆遷安置小區(qū)，路過一個“廢品收購站”50米后，辦公區(qū)就展現(xiàn)在眼前。相對比下，作為央企大盤工作人員的辦公室卻顯得有些“寒酸”——200平方米容納了17個工位、會議室、會客室、打印機房、小倉庫、前臺以及食堂、衛(wèi)生間等，每一寸區(qū)域都被用到極致?！斑@是根據(jù)2021年中鐵地產(chǎn)規(guī)定，新拿地項目要實現(xiàn)100%在項目辦公?！编u紹琦介紹說，他們主動從南昌繁華地段聯(lián)發(fā)大廈“高端寫字樓”搬進了“村里廢品站旁邊”。

進入辦公區(qū)后，榮譽墻上兩個大牌子和一個小牌子格外醒目，大牌子寫著“2021年中南公司優(yōu)秀項目組”“2022年中南公司優(yōu)秀項目組”，小牌子寫著“集團公司成本管理優(yōu)秀單位”，這個小牌子含金量卻最高——節(jié)省上千萬元的成果。

知語拾光項目榮譽墻（陳晨 攝）

“搬家節(jié)約租金近27萬元，其最大的優(yōu)點是現(xiàn)場辦公，極大地提高了效率。”周玉明介紹說，“節(jié)約大頭是項目很好地平衡了品質(zhì)與成本的關(guān)系，降本不降質(zhì)，項目園林景觀、裝飾井蓋、小區(qū)圍墻等進行了優(yōu)化……”他如數(shù)家珍般介紹項目成本優(yōu)化的成績，“不過還是依靠技術(shù)降本效果最為顯著，根據(jù)地質(zhì)條件經(jīng)過設(shè)計院和地質(zhì)勘探單位的科學(xué)分析，用筏板基礎(chǔ)代替了樁基礎(chǔ)僅此一項就節(jié)省了幾百萬元?！?/p>

設(shè)計是成本節(jié)約極其重要的一環(huán)。他們對地下車庫、限額指標(biāo)、精裝定標(biāo)等多個維度進行反復(fù)測算成本，尋求最優(yōu)方案。其中，中南公司僅優(yōu)化地下車位設(shè)計就節(jié)約350萬元。

南昌團隊，在集團公司應(yīng)該是中上的水平

在項目榮譽墻旁邊，另一個“公示”引起了我的注意，“聘任葉星為項目工程經(jīng)理，公示日期截止3月10日。招賢納士、市場化選聘專業(yè)人才是項目團隊建設(shè)方面的一大法寶。在操盤過程中“手把手”地培養(yǎng)，堅持營銷市場化標(biāo)準(zhǔn)，大力引進了本地優(yōu)秀房企優(yōu)秀管理人才。

項目在2022年1月14日取得預(yù)售許可證，較全盤開發(fā)計劃取證時間提前44天，較當(dāng)?shù)胤科笃骄?個月開盤時間提前50天，以及從拿地到獲取預(yù)售許可證短短的161天，在這么短時間內(nèi)，取得這些成績的團隊僅有15人。作為中鐵地產(chǎn)首進江西、落子南昌的第一個項目，知語拾光面對的是“新城市、新團隊、新項目”的全新挑戰(zhàn)。上下一心、攻堅克難無疑是項目取得成功的要素之一。

2022年6月30日，中鐵地產(chǎn)黨委書記、董事長李興龍調(diào)研時指出，“尤其我們南昌團隊，在集團公司應(yīng)該是中上的水平。”

“團隊的營造并非一日一功”，項目負責(zé)人王誠對團隊打造深有體會，他講述了一件和營銷相關(guān)的小事：2022年6月19日，南昌知語拾光銷售負責(zé)人萬利利給中南公司總經(jīng)理、黨總支副書記廖玲輝發(fā)了一個26人的名單。原來，2022年5月底，廖玲輝發(fā)現(xiàn)南昌剛經(jīng)歷一波嚴重疫情，市場受到影響，銷售人員信心不足，為了鼓舞斗志，5月31日傍晚，3分鐘內(nèi)他給萬利利連發(fā)3條短信——“爭取沖30套”“40套可能嗎？”“實現(xiàn)40套獎勵你們”。“我們拼了，使命必達?！比f利利堅定地回復(fù)。

“6月最終完成72套”王誠激動地說道。

為了打造團隊，項目還開展員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)、梳理工作流程、促進模塊間協(xié)作溝通，實現(xiàn)人員相互補位，物業(yè)、成本、財務(wù)條線基本實現(xiàn)一人一專業(yè)，同時負責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)及該專業(yè)具體事務(wù)，嚴格執(zhí)行了集團公司《項目組運行指導(dǎo)手冊》要求的精編人員架構(gòu)，項目組不設(shè)部門。

從“關(guān)山難越”到“今朝更好看”

“‘一是銷售服務(wù)態(tài)度好，二是房屋品質(zhì)好，三是房屋建造效率高’這是征集客戶意見，出現(xiàn)頻次最高的三條”，物業(yè)客服人員陳晨說，“我們真正落實了黨的二十大報告提出的‘以人民為中心的思想’。”

“我們黨支部利用南昌豐富的黨史資源，赴南昌八一起義紀(jì)念館、小平小道陳列館、方志敏烈士事跡陳列室等開展黨員教育活動，踐行了黨的二十大提出的‘持續(xù)抓好黨史、新中國史、改革開放史、社會主義發(fā)展史宣傳教育’和‘弘揚革命文化’要求?！秉h員陸貴陽發(fā)言說道。

……

在3月10日，南昌黨支部開展的黨的二十大精神學(xué)習(xí)研討主題黨日活動上，黨員說觀點、提建議，紛紛暢所欲言，思考如何把黨的二十大精神與項目實際相結(jié)合。

南昌黨支部組織學(xué)習(xí)黨的二十大精神（陸貴 攝）

據(jù)郝憲軍介紹，南昌作為中南公司最新進入的市場，在貫徹黨的二十大精神、落實黨的領(lǐng)導(dǎo)工作中，始終堅持黨建引領(lǐng)，強調(diào)以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展。通過不斷擴大黨建朋友圈，創(chuàng)建“黨建朋友圈”黨建品牌，先后同江西交通銀行大客戶黨支部、新建支行黨支部簽署共建協(xié)議，主動同麥園村黨總支深化交流，開展聯(lián)建共建，為促進與駐地企事業(yè)單位的業(yè)務(wù)合作，發(fā)揮了良好的推動作用。不斷加強黨管宣傳，“全員客服”“管家前置”“疫中售房”等新聞稿件取得較好反響，大大提升了公司的品牌知名度。同時，項目充分發(fā)揮央企自身的品牌優(yōu)勢及輻射帶動作用，提供就業(yè)崗位、帶動內(nèi)需、拉動經(jīng)濟，促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展。

與麥園村黨總支開展聯(lián)建共建 （陸貴 攝）

江西，共產(chǎn)黨人的文韜武略大都在這里試驗過、預(yù)演過。96年前周恩來、賀龍指揮“南昌起義”打響了第一槍；87年前陳毅在贛南“梅嶺”寫下“創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多”；50年前鄧小平在南昌三年沉思，踩出“小平小道”。當(dāng)下，新時代的鐵道兵用“逢山鑿路，遇水架橋”的精神書寫中鐵地產(chǎn)開拓南昌市場，向南而“昌”的奮進故事。

1387年前王勃在江西南昌寫下“關(guān)山難越”，90年前毛澤東在江西寫下：“裝點此關(guān)山，今朝更好看。”

 【編輯：釗倫】