2023年12月7日，由北京中指信息技術(shù)研究院主辦，中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)、中國(guó)物業(yè)服務(wù)指數(shù)系統(tǒng)承辦的“2023中國(guó)房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)年會(huì)暨2024中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告會(huì)”在北京隆重召開(kāi)。中鐵地產(chǎn)憑借央企實(shí)力，傳承鐵道兵精神，打造高質(zhì)量產(chǎn)品，鍛造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力，榮獲“2023中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力領(lǐng)先企業(yè)”榮譽(yù)。

2023中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力領(lǐng)先企業(yè)獲獎(jiǎng)證書(shū)（中鐵地產(chǎn) 供圖）

做強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，穿越行業(yè)周期

2023年房地產(chǎn)行業(yè)依舊趨勢(shì)下行，面對(duì)行業(yè)壓力，中鐵地產(chǎn)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力，以實(shí)力穿越行業(yè)周期。第一季度，中鐵地產(chǎn)以提升業(yè)績(jī)?yōu)槟康?，以提升營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)水平為導(dǎo)向召開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)體系市場(chǎng)化交流匯報(bào)專(zhuān)題會(huì)議，圍繞系統(tǒng)能力、個(gè)體能力、生態(tài)、文化四個(gè)方面明確了營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化要求。2023年，各級(jí)公司全面推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)能力市場(chǎng)化，從組織體系、權(quán)責(zé)及決策流程、營(yíng)銷(xiāo)管理制度、薪酬結(jié)構(gòu)及考核、營(yíng)銷(xiāo)人才管理等多個(gè)維度，在區(qū)域、項(xiàng)目上層層落實(shí)、強(qiáng)化執(zhí)行。

中鐵地產(chǎn)西南公司積極思變，召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)誓師大會(huì)，與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線(xiàn)全員坦誠(chéng)相見(jiàn)，以開(kāi)創(chuàng)性的“吐槽大會(huì)”形式反映營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，隨后頒布一系列針對(duì)性變革政策，并宣布將自銷(xiāo)并入地產(chǎn)，實(shí)施扁平化管理，以“市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化、集約化”為導(dǎo)向，全面開(kāi)啟管理、機(jī)制、人才、資源四維化變革之路，因地制宜，打造“同城集約化、異地精英化”營(yíng)銷(xiāo)管理模式，提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能動(dòng)性。搭建成都“資源中心”和“能力中心”兩大中心。資源中心集策劃中臺(tái)、銷(xiāo)售中臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)、渠道中臺(tái)和品牌中臺(tái)于一體，統(tǒng)一作戰(zhàn)，最大化為一線(xiàn)松綁；能力中心承接策略訴求，下沉帶兵作戰(zhàn)。半年來(lái)，能力中心引領(lǐng)下的營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)團(tuán)隊(duì)作為前鋒雄師，資源中心平臺(tái)作為堅(jiān)實(shí)的后盾，共同開(kāi)拓創(chuàng)新，合力破局。

2023年6月，中鐵地產(chǎn)華中公司數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)正式開(kāi)營(yíng)，旨在幫助青年員工提升數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)是該公司2023年度品牌主張“西派向新”之下的一項(xiàng)內(nèi)部提升計(jì)劃。西派向新以城市向新、青年向新、生活向新、青年向新為三個(gè)主要發(fā)力點(diǎn)，力求通過(guò)一系列有視野、有創(chuàng)新、有特色的品牌文化活動(dòng)同頻新城市、鏈接新青年、開(kāi)啟新生活。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)作為鏈接新青年的主要抓手，從青年員工的需求入手、從青年員工的興趣著手，打造了一系列新媒體語(yǔ)境下的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)課程，以新媒體平臺(tái)為抓手，協(xié)助線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)（中鐵地產(chǎn)華中公司 供圖）

做優(yōu)品質(zhì)，產(chǎn)品系日益完備

中鐵地產(chǎn)產(chǎn)品系日益完備，品質(zhì)和服務(wù)持續(xù)提升，目前已形成了品牌口碑譽(yù)滿(mǎn)全國(guó)的五大產(chǎn)品系：10年頂流的城市TOP級(jí)豪宅“西派系”、改善風(fēng)向標(biāo)——都市低密高端產(chǎn)品系“語(yǔ)系、樾系”，營(yíng)造近城舒適便捷生活產(chǎn)品“國(guó)際系”、城市大型高端商務(wù)集群廣場(chǎng)系和秉承綜合開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)、賦能城市發(fā)展、打造產(chǎn)城融合的TOD產(chǎn)品系“鐵建城”。

中鐵地產(chǎn)是一個(gè)始終將創(chuàng)造力放在首位的企業(yè)，永遠(yuǎn)用精鉆細(xì)研的精神對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目，尊重每一塊土地和每一個(gè)客戶(hù)。2023年，西安西派璟悅項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)去化率高達(dá)100%，高總價(jià)、大面積的西派璟悅，一經(jīng)開(kāi)盤(pán)贏得了西安購(gòu)房者的青睞，究其根本，源于其無(wú)可比擬的豪宅產(chǎn)品力。2023年的高光之作——成都西派城央、成都西派善成，一經(jīng)上市便廣受業(yè)主關(guān)注，兩項(xiàng)目以西派精工建造工法，放大產(chǎn)品價(jià)值，最終贏得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可，取得了開(kāi)盤(pán)售罄的銷(xiāo)售佳績(jī)。此外，成都青羊樾府、成都錦樾、上?；ㄕZ(yǔ)前灣等項(xiàng)目在今年也交出了亮眼的成績(jī)單，憑借著稀缺城市資源、優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)盤(pán)即售罄。

成都西派善成項(xiàng)目實(shí)景圖（中鐵地產(chǎn)西南公司 供圖）

“十四五”期間，中鐵地產(chǎn)堅(jiān)定貫徹中國(guó)鐵建“實(shí)事求是、守正創(chuàng)新、行穩(wěn)致遠(yuǎn)”工作方針和對(duì)房地產(chǎn)板塊“以快致勝、協(xié)同致勝、精益致勝、穩(wěn)健致勝”發(fā)展要求，在傳承傳統(tǒng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，全力推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”新征程，按照“一體兩翼、多點(diǎn)支撐”的發(fā)展戰(zhàn)略和堅(jiān)持“產(chǎn)品創(chuàng)效、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)效、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效、主業(yè)賦能”的工作要求，推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)強(qiáng)化傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)能力，提升線(xiàn)上新媒體營(yíng)銷(xiāo)技能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展，為創(chuàng)造行業(yè)價(jià)值、創(chuàng)建“中國(guó)一流房地產(chǎn)企業(yè)”的目標(biāo)奮進(jìn)。

【編輯：佳冰】