近年來，中鐵十二局集團(tuán)三公司堅持經(jīng)營“龍頭”地位不動搖，始終把經(jīng)營目標(biāo)記在心上、經(jīng)營工作抓在手上，樹立目標(biāo)導(dǎo)向、市場導(dǎo)向、責(zé)任導(dǎo)向，集中優(yōu)勢兵力打贏經(jīng)營攻堅戰(zhàn)，為企業(yè)發(fā)展注入“強(qiáng)心劑”、吃下“定心丸”。

面對當(dāng)前激烈的市場競爭，該公司敢于“亮劍”，主動出擊，把思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)戰(zhàn)略研判、戰(zhàn)略謀劃和戰(zhàn)略部署上來，創(chuàng)新特色經(jīng)營思路，多舉措加強(qiáng)經(jīng)營開發(fā)，以在建促經(jīng)營，走出一條差異化、特色化的自主經(jīng)營新路子。

守牢“兩路”份額 搶占新興市場

“2023年穩(wěn)住路內(nèi)‘基本盤’的同時要持續(xù)深耕路外市場，拓展市政、房建、水利、新能源、鄉(xiāng)村振興、新興產(chǎn)業(yè)等板塊市場占有率，開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面，確保公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)穩(wěn)步實現(xiàn)?！?023年工作會為公司全年經(jīng)營工作標(biāo)明了任務(wù)目標(biāo)和主攻方向。

今年前三季度，該公司按照“‘兩路’市場做大保規(guī)模、房建市場做優(yōu)可持續(xù)、軌道市場做專鑄品牌、新興市場做特成亮點(diǎn)、其他市場做活謀發(fā)展”的總體思路，緊盯關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主動出擊拓市場，既保持“兩路”傳統(tǒng)市場優(yōu)勢，加強(qiáng)鐵路、公路項目的經(jīng)營承攬，確保重點(diǎn)跟蹤項目落地，又不斷加大對市政、房建、新興產(chǎn)業(yè)項目的承攬力度。同時，持續(xù)深耕水利、新能源等新興市場，全力沖刺年度目標(biāo)。

“一方面守牢‘兩路’市場，確保傳統(tǒng)優(yōu)勢市場恒強(qiáng)；另一方面實施‘進(jìn)城’戰(zhàn)略，在市政、房建、投資、水利以及新興產(chǎn)業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域開疆拓土，確保經(jīng)營承攬的量質(zhì)雙升?！痹摴窘?jīng)營中心負(fù)責(zé)人介紹道。

野戰(zhàn)之功不越廟堂，經(jīng)營承攬重在思路布局。該公司突出抓好三個重點(diǎn)：一是集中力量重點(diǎn)突破，摒棄傳統(tǒng)的“眉毛胡子一把抓、核桃板栗一起撿”的理念，重點(diǎn)抓好關(guān)鍵人員、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵項目、關(guān)鍵領(lǐng)域；二是精于謀劃步步為營，秉持項目跟蹤早入手的原則，做到精心謀事、精細(xì)辦事、精致成事，力求將不可能轉(zhuǎn)化為可能；三是誠信為本合作共贏，深挖潛在優(yōu)質(zhì)客戶，深化全方位合作，做到從合作中受益，在共存中壯大。

在優(yōu)化戰(zhàn)略布局、苦練經(jīng)營“絕技”合力下，今年下半年，該公司相繼中標(biāo)漢（口）漢（川）鐵路、銅陵綠色能源產(chǎn)業(yè)基地、綿陽公共建筑類項目等多個重點(diǎn)項目，市場多點(diǎn)開花，企業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。

干好在建項目 發(fā)揮品牌效應(yīng)

漢漢鐵路成功中標(biāo)，市場滾動發(fā)展再顯成效；深南鐵路業(yè)主伸出橄欖枝，“以現(xiàn)場換市場”戰(zhàn)略收獲頗豐；石家莊片區(qū)經(jīng)營承攬量持續(xù)上漲，深耕區(qū)域發(fā)展勢不可擋……

“管理出信譽(yù)、形象樹品牌、在建促經(jīng)營”。干好在建就是最好的經(jīng)營，現(xiàn)場干得越漂亮，市場的面子就越光鮮，經(jīng)營的底氣就越足。反之，沒有現(xiàn)場的出彩，只能是市場的出局。

在項目管理方面，該公司始終秉持“業(yè)主所盼就是我們的努力方向”理念，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司“布點(diǎn)、開局、深耕”經(jīng)營工作要求，一切工作圍繞如期完成任務(wù)、樹立良好形象、打造精品工程開展，堅持“抓管理、保工期、創(chuàng)精品、樹品牌”的工作思路，夯實基礎(chǔ)管理、打造項目亮點(diǎn)，避免“滾動經(jīng)營”目標(biāo)成為“空中樓閣”。

拉林鐵路林芝站建設(shè)過程中，拉林市政管理團(tuán)隊在10個月有效工期內(nèi)圓滿完成林芝站建設(shè)任務(wù)，政府評價從“不可能”到“肯定行”的態(tài)度轉(zhuǎn)變就是對該公司實力的最大認(rèn)可；初次進(jìn)軍生態(tài)環(huán)保領(lǐng)域的滹沱河生態(tài)修復(fù)項目團(tuán)隊成功化解工期風(fēng)險，取得“月完成產(chǎn)值3億元”“勞動競賽多次保持第一”的優(yōu)異成績；在高手如林的鐵路建設(shè)中廣湛鐵路項目團(tuán)隊連續(xù)5次獲得信用評價第一名，施工安全、質(zhì)量、進(jìn)度全面可控，在打贏“鐵路項目信譽(yù)效益雙優(yōu)‘分水嶺’之戰(zhàn)”中擦亮企業(yè)品牌……

不斷厚植專項施工能力，他們根據(jù)市場變化新形勢、新需求，明確自身專業(yè)定位和發(fā)展方向，通過優(yōu)化組織架構(gòu)、革新工裝工藝、強(qiáng)化人才隊伍等措施，“鋪架”實力得到“質(zhì)”的飛躍，邁上了“無砟軌道日鋪軌12公里”和“單橋機(jī)日架設(shè)6孔梁”的新臺階。憑借核心競爭力，該公司繼完成滬寧沿江高鐵全線鋪軌后成功承攬杭溫鐵路、廣湛鐵路、濟(jì)南地鐵鋪軌任務(wù)，在競爭激烈的“鋪架”市場內(nèi)打響了企業(yè)名號。依托滹沱河生態(tài)修復(fù)、林芝市政等項目成功開拓了河北、湖北、西藏、廣東等多地經(jīng)營市場。

風(fēng)險防范前置 推進(jìn)品質(zhì)經(jīng)營

據(jù)統(tǒng)計，該公司2023年自主經(jīng)營項目平均收益率顯著提高，這一成績背后是企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念、倡導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)”經(jīng)營的結(jié)果。

為實現(xiàn)企業(yè)健康發(fā)展，該公司將“優(yōu)質(zhì)經(jīng)營”“理性經(jīng)營”作為經(jīng)營工作的全新航向，堅定不移走高質(zhì)量經(jīng)營支撐規(guī)?；l(fā)展之路。為此他們把經(jīng)營風(fēng)險防范融入企業(yè)大風(fēng)控監(jiān)管體系，加強(qiáng)市場風(fēng)險研判，嚴(yán)守經(jīng)營行為準(zhǔn)則，守住依法合規(guī)經(jīng)營的紅線。

“市場形勢越嚴(yán)峻，越要防止‘撿到籃子里都是菜’的想法做法回彈，抓承攬既要比‘?dāng)?shù)量’，更要比‘質(zhì)量’！”該公司副總經(jīng)理梁大鵬說道。經(jīng)營中心嚴(yán)格執(zhí)行“一標(biāo)一議”制度，多部門聯(lián)動召開標(biāo)前會議，“量力而行、擇優(yōu)而動”，有的放矢進(jìn)行標(biāo)書編制，有效提升中標(biāo)率和中標(biāo)項目質(zhì)量。同時堅持質(zhì)量優(yōu)先，加強(qiáng)投標(biāo)項目風(fēng)險評審，對招標(biāo)文件和報價政策的精準(zhǔn)研判，由公司班子成員帶隊，先行進(jìn)行調(diào)查與摸底，從項目前期調(diào)查、技術(shù)方案研討、項目成本測算和分析、施工組織和材料機(jī)械的調(diào)配方案、投標(biāo)報價策略等標(biāo)前各項事宜全程參與，重點(diǎn)做好標(biāo)前策劃經(jīng)營和標(biāo)后評估審核，吃透規(guī)則，加強(qiáng)整體策劃，將經(jīng)營風(fēng)險充分前置，確保中標(biāo)項目有較高的預(yù)期回報。

經(jīng)營要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，一線是重點(diǎn)。為適應(yīng)企業(yè)“優(yōu)質(zhì)”經(jīng)營需要，該公司不斷加強(qiáng)經(jīng)營資源配置，按照“精英搞經(jīng)營”的用人理念，通過競聘上崗的形式在全公司范圍內(nèi)公開選拔優(yōu)秀的經(jīng)營人員，讓真正“想干事、能干事、干成事”的員工脫穎而出，建設(shè)起一支高素質(zhì)的經(jīng)營人才隊伍，為圓滿完成年度經(jīng)營任務(wù)注入全新活力。

進(jìn)入四季度以來，該公司經(jīng)營工作堅持“穩(wěn)”字當(dāng)頭，嚴(yán)控風(fēng)險保市場，以穩(wěn)中求進(jìn)的姿態(tài)，聚焦既有優(yōu)勢市場，深耕重點(diǎn)項目，審慎開發(fā)新興市場，以優(yōu)質(zhì)履約提升信譽(yù)形象，力爭發(fā)展成為一方“市長”，持續(xù)跟蹤的多個重難點(diǎn)項目陸續(xù)落地，企業(yè)經(jīng)營多元化戰(zhàn)略布局不斷實現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)向好態(tài)勢進(jìn)一步鞏固。

【編輯：敏業(yè)】