黨的十八大以來,房地產(chǎn)業(yè)在促進(jìn)共同富裕方面取得了顯著成效。中鐵地產(chǎn)北方公司積極順應(yīng)轉(zhuǎn)型時代行業(yè)變革的發(fā)展要求,堅持“房住不炒”,以堅持新發(fā)展理念作為企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)原則,把“人民對美好生活的向往”作為企業(yè)歷史責(zé)任與社會擔(dān)當(dāng)。
當(dāng)前,我國城鎮(zhèn)化率已經(jīng)達(dá)到63.9%,城鎮(zhèn)化進(jìn)程已經(jīng)進(jìn)入成熟、完善、提高階段,且隨著房地產(chǎn)市場整體環(huán)境變化,傳統(tǒng)的以獲取土地為中心的贏利模式越來越難以支撐房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。這就要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要轉(zhuǎn)變思想,踐行新發(fā)展理念,根據(jù)所控制或擁有的資源與核心競爭能力等,對傳統(tǒng)贏利模式進(jìn)行創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型,促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。中鐵地產(chǎn)北方公司始終堅持新發(fā)展理念,積極擁抱變化,圍繞營銷體系市場化、深化改革、人才建設(shè)、創(chuàng)新經(jīng)營進(jìn)行“四個一把手”工程建設(shè),使企業(yè)發(fā)展再顯生機(jī)。
營銷體系市場化:抓營銷,促回款,保持市場活力
國有房地產(chǎn)企業(yè)市場化改革已進(jìn)入“深水區(qū)”,全國真正做得好的房地產(chǎn)央國企,無一例外市場化道路都走得比較深入。中鐵地產(chǎn)北方公司在企業(yè)發(fā)展市場化進(jìn)程中,將營銷體系市場化作為重中之重,不斷完善營銷工作。公司率先優(yōu)化決策機(jī)制,建立“區(qū)域+項目”營銷人員專項工作組,嚴(yán)格執(zhí)行公司“五步三天”審批機(jī)制,縮短審批環(huán)節(jié)和時長,進(jìn)而提高團(tuán)隊決策效率;針對營銷人員薪酬體系全面實行市場化薪酬體系,對置業(yè)顧問進(jìn)行分級底薪管理,設(shè)立考核輪換機(jī)制,打破案場“大鍋飯”思維,強(qiáng)化團(tuán)隊信心,激發(fā)團(tuán)隊活力;引進(jìn)市場化人才,強(qiáng)化全鏈條考核機(jī)制,聚焦非住產(chǎn)品,整合合作資源,建立健全人員培訓(xùn)體系,提升整體營銷能力。上半年,公司營銷中心共組織專業(yè)培訓(xùn)及經(jīng)驗分享交流會16場,組織線上各種各類創(chuàng)新營銷培訓(xùn),組織開展置業(yè)顧問線上直播大賽、演講大賽等。上述創(chuàng)新營銷措施,使得公司上半年在天津、濟(jì)南等房地產(chǎn)市場達(dá)到了領(lǐng)跑市場的效果,非住產(chǎn)品銷售額大幅增長,新盤地塊蓄客明顯增加。
深化改革:加強(qiáng)三中心建設(shè),一切賦能一線
中鐵地產(chǎn)北方公司積極推進(jìn)深化改革,完善配套方案。按照中鐵地產(chǎn)“架構(gòu)統(tǒng)一、權(quán)責(zé)統(tǒng)一、流程統(tǒng)一、考核統(tǒng)一”要求,北方公司從頂層設(shè)計優(yōu)化項目組管控思路,在首都區(qū)域內(nèi)采取“協(xié)調(diào)人+操盤手”、首都區(qū)域外采取“操盤手+執(zhí)行操盤手”的項目組領(lǐng)導(dǎo)體制,明確各層級組織人員編制,編制完成組織權(quán)責(zé)手冊,細(xì)化各業(yè)務(wù)條線審批流程,厘清權(quán)責(zé)邊界,優(yōu)化總部與項目組權(quán)責(zé)界面劃分,賦予項目組更多自主權(quán),進(jìn)一步提升運營效率;在工作流程上進(jìn)一步進(jìn)行精簡,根據(jù)拿地計劃和相關(guān)行政管理部門政策要求,模擬公司設(shè)立流程,標(biāo)記關(guān)鍵環(huán)節(jié),實現(xiàn)拿地當(dāng)天請示集團(tuán),拿地后3天完成公司注冊;在工作運轉(zhuǎn)規(guī)范方面,為提升合資公司股東會、董事會、監(jiān)事會的運作效率與規(guī)范性,對所屬合資公司三會管理制度進(jìn)行優(yōu)化精簡,強(qiáng)調(diào)三會規(guī)范化管理及授權(quán)體系建設(shè),進(jìn)一步促進(jìn)公司總部各部門與各項目組的直接溝通。公司進(jìn)一步加強(qiáng)制度精細(xì)化管理,完善標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè),梳理規(guī)范制度體系并進(jìn)行系統(tǒng)性修編,實現(xiàn)公司制度體系一張網(wǎng),橫向上以專業(yè)條線為標(biāo)準(zhǔn),打破部門間壁壘,使制度更交圈;縱向上讓公司和項目組共享一套完備的制度體系,使制度真正服務(wù)于項目一線。
人才建設(shè):以人為本,讓企業(yè)生生不息
人才興則企業(yè)興,一個企業(yè)的發(fā)展離不開對人才的需求,無論在什么時代,無論是民營企業(yè)還是央國企,人才建設(shè)的重要性不言而喻。中鐵地產(chǎn)北方公司通過完善人才管理、強(qiáng)化引智引才、優(yōu)化績效考核,對企業(yè)人才建設(shè)工作進(jìn)行全面優(yōu)化升級,促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。今年年初,公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員新上任一名職業(yè)經(jīng)理人,其他經(jīng)理層成員全面實施任期制和契約化管理,根據(jù)協(xié)議約定開展年度和任期考核,并根據(jù)考核結(jié)果兌現(xiàn)薪酬和實施繼續(xù)聘任或解聘。公司制定《員工交流管理辦法》,通過調(diào)任、轉(zhuǎn)任、提拔等方式對所屬各單位員工進(jìn)行多崗位學(xué)習(xí)鍛煉。為滿足公司改革發(fā)展對高質(zhì)量人才的需要,公司積極擴(kuò)大招聘渠道、改進(jìn)選人用人流程,開展引智引才工作,甄選和任用專業(yè)技術(shù)能力突出、與企業(yè)文化相匹配的市場化人才,對校招生的培養(yǎng)進(jìn)行長期整體規(guī)劃,引導(dǎo)校招生在“導(dǎo)師帶徒”方式下進(jìn)行部門輪崗實踐,發(fā)揮其專業(yè)能力特長,培養(yǎng)其在實際工作中解決問題的能力。公司開發(fā)出自己的績效考核信息化系統(tǒng),建立工作成果評價機(jī)制,按季度開展員工績效考核工作。
創(chuàng)新經(jīng)營:積極創(chuàng)新,助力多點支撐
當(dāng)前,房地產(chǎn)功能已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變,由其過度衍生的投資投機(jī)屬性回歸到基本的居住屬性。面對宏觀經(jīng)濟(jì)的巨大變革,房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展即將進(jìn)入新時代,房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也將面臨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、盈利模式、開發(fā)理念等多維轉(zhuǎn)型。想要保住利潤,房地產(chǎn)央國企就必須加強(qiáng)創(chuàng)新經(jīng)營策略,優(yōu)化項目投資結(jié)構(gòu)。中鐵地產(chǎn)北方公司始終堅持新發(fā)展理念,轉(zhuǎn)變觀念,從產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)劃、設(shè)計、配套、服務(wù)等方面的整體性上進(jìn)行綜合考量來轉(zhuǎn)變產(chǎn)品結(jié)構(gòu);向低成本規(guī)?;l(fā)展戰(zhàn)略、持有型物業(yè)運營、“輕資產(chǎn)”運營等方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型來轉(zhuǎn)變盈利模式;樹立城市運營商的理念,向土地綜合經(jīng)營者轉(zhuǎn)變,積極參與城市更新與空間再利用,積極轉(zhuǎn)變開發(fā)理念。公司堅持聚焦核心城市、重點板塊,早早布局創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊,建立以土地外拓、產(chǎn)業(yè)倒入、內(nèi)業(yè)技術(shù)三種模塊為核心的創(chuàng)新工作機(jī)制,以協(xié)同經(jīng)營、收并購為主要業(yè)務(wù)方向,積極尋求創(chuàng)新經(jīng)營新突破,通過調(diào)配內(nèi)部骨干力量、外部市場化優(yōu)秀人才引進(jìn),雙渠道增強(qiáng)團(tuán)隊力量;設(shè)置創(chuàng)新小組,專人專職負(fù)責(zé)創(chuàng)新經(jīng)營工作;編制完成創(chuàng)新經(jīng)營相關(guān)指導(dǎo)意見、項目激勵方案,以及商業(yè)運營招商去化等方案,為創(chuàng)新經(jīng)營業(yè)務(wù)做好制度建設(shè)保障工作,實現(xiàn)首都區(qū)域內(nèi)項目由公司投資中心直接組織、首都區(qū)域外項目由“公司+項目組”兩層組織的扁平化管理模式,提高創(chuàng)新經(jīng)營管理效率。