2022年以來，中鐵十四局城市發(fā)展公司中國(guó)鐵建·龍沐灣一號(hào)（海南）項(xiàng)目堅(jiān)決貫徹落實(shí)中國(guó)鐵建“強(qiáng)力去庫(kù)存”的指示和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)督導(dǎo)專題會(huì)要求，積極克服疫情、市場(chǎng)下行等多重影響，全力推進(jìn)營(yíng)銷去庫(kù)存工作。

在公司其他項(xiàng)目案場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)推介

對(duì)內(nèi)，該項(xiàng)目通過組織政策學(xué)習(xí)、銷售辯論會(huì)、利好政策展示、線上政策宣講等多種形式，提升營(yíng)銷能力和信心；制定《營(yíng)銷指標(biāo)考核管理辦法》，根據(jù)整體業(yè)績(jī)達(dá)成情況，評(píng)選業(yè)務(wù)標(biāo)兵和冠軍團(tuán)隊(duì)，激發(fā)積極性。

項(xiàng)目建立各級(jí)人員包保責(zé)任制，項(xiàng)目主管帶頭進(jìn)行全員營(yíng)銷，分解銷售任務(wù)，積極開展“以房抵債”、拓展大客戶等營(yíng)銷工作。對(duì)于“全員營(yíng)銷”促成的簽約，及時(shí)足額兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。

強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。他們加強(qiáng)物業(yè)管理，實(shí)行“一對(duì)一”上門服務(wù)，豐富小區(qū)業(yè)主娛樂生活，提高業(yè)主幸福指數(shù)，不斷提高業(yè)主滿意度和口碑，進(jìn)而促成老帶新成交；同時(shí)對(duì)來訪的購(gòu)房客戶提供熱情、優(yōu)質(zhì)的“體驗(yàn)式”購(gòu)房服務(wù)，受到客戶認(rèn)可。

項(xiàng)目銷售人員進(jìn)行島外拓客

對(duì)外，針對(duì)疫情期間島外意向客戶無法親自來海南的情況，他們主動(dòng)走出去，項(xiàng)目主管領(lǐng)導(dǎo)、銷冠到島外重點(diǎn)城市進(jìn)行拓客宣傳，并在濟(jì)南、青島設(shè)立項(xiàng)目展點(diǎn)，宣傳老帶新和全民營(yíng)銷政策；專門拜訪意向大客戶，宣傳登島政策、洽談團(tuán)購(gòu)方案；還著力加強(qiáng)同系統(tǒng)內(nèi)兄弟單位的溝通對(duì)接，進(jìn)行客戶資源互通，發(fā)展全民經(jīng)紀(jì)人。

加大“以房抵債”推動(dòng)力度，重新擬定項(xiàng)目2022年度以房抵債房源分配表、任務(wù)分配表，派專人、分組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推介和線上宣講“以房抵債”政策。

積極建立數(shù)字化營(yíng)銷整合平臺(tái)。他們抓住“線上”流量，以鐵建好房、自媒體平臺(tái)為依托，兩天一場(chǎng)，運(yùn)用抖音、微信等平臺(tái)進(jìn)行線上短視頻宣傳和實(shí)景直播方式為意向客戶進(jìn)行海南自貿(mào)港政策解讀及項(xiàng)目介紹，戶外實(shí)景直播方式讓客戶真實(shí)感受項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)值。

在全力推進(jìn)營(yíng)銷去庫(kù)存工作的同時(shí)，該項(xiàng)目還持續(xù)加強(qiáng)項(xiàng)目品牌建設(shè)，對(duì)沙灘、海邊休閑設(shè)施、小區(qū)公共配套設(shè)施進(jìn)行品質(zhì)提升，打造外美內(nèi)實(shí)的“美好生活服務(wù)商”品牌。

【責(zé)任編輯：張晶】