如何從零開始做房產(chǎn)賬號(hào)？短視頻如何選題更好吸引流量？怎樣從直播中直接轉(zhuǎn)化獲客？近日，中鐵地產(chǎn)華東公司上海片區(qū)舉辦的“鐵建紅人特訓(xùn)營(yíng)”落下帷幕，為期兩個(gè)月的線上營(yíng)銷特訓(xùn)讓營(yíng)銷人員獲益匪淺。

此次培訓(xùn)結(jié)合地產(chǎn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品與參訓(xùn)人員實(shí)際情況安排授課內(nèi)容和時(shí)間，旨在讓參訓(xùn)的營(yíng)銷人員“聽得到”“聽得懂”“學(xué)得會(huì)”“有效果”，實(shí)現(xiàn)“人人有重點(diǎn)”“人人有目標(biāo)”。

在課程的第一階段，通過《短視頻生態(tài)認(rèn)知》《短視頻運(yùn)營(yíng)一、二》《短視頻拍攝剪輯》等課程幫助學(xué)員快速打開認(rèn)知，了解房產(chǎn)短視頻生態(tài)，并從賬號(hào)注冊(cè)、賬號(hào)搭建、對(duì)標(biāo)分析、人設(shè)定位、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)等方面，快速學(xué)習(xí)房產(chǎn)賬號(hào)打造與運(yùn)營(yíng)，讓參訓(xùn)人員由淺入深了解短視頻從拍攝到剪輯的過程。第二階段從理論轉(zhuǎn)為實(shí)踐，開展為期三周的短視頻大賽，在專業(yè)老師的指導(dǎo)下，以賽促學(xué)，開啟“每日短視頻+兩天一次直播”的強(qiáng)訓(xùn)模式，讓學(xué)員們?cè)诒葘W(xué)趕超的競(jìng)賽氛圍中逐漸熟悉和掌握賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、視頻選題、直播獲客的過程。最后，總結(jié)培訓(xùn)情況，分析培訓(xùn)成果，評(píng)選“最佳戰(zhàn)隊(duì)”“最強(qiáng)王者”和優(yōu)秀學(xué)員。

結(jié)營(yíng)戰(zhàn)報(bào)顯示，本次參訓(xùn)營(yíng)銷人員參訓(xùn)期間零基礎(chǔ)起號(hào)，共發(fā)布作品237條，新增粉絲8534人次，整體曝光量高達(dá)267萬余次，累計(jì)獲客225組。其中，“最強(qiáng)王者”肖瀟，作品最高播放量19w+，收獲了4600+抖音粉絲量；第一“卷王”潘中尚，10場(chǎng)直播場(chǎng)次，單場(chǎng)直播最高客資量達(dá)到15。

“自媒體時(shí)代，短視頻、直播等線上獲客模式是房產(chǎn)人必備的技能。特訓(xùn)營(yíng)的學(xué)習(xí)讓我們的線上營(yíng)銷底氣更足，以后我們也要打造自己的項(xiàng)目網(wǎng)紅。”“最佳戰(zhàn)隊(duì)”隊(duì)長(zhǎng)、負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的陳則吾自信滿滿地說道。

據(jù)悉，面對(duì)疫情影響和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)實(shí)，中鐵地產(chǎn)華東公司通過“走出去、引進(jìn)來”的方式，不斷苦練“內(nèi)功”，持續(xù)提升營(yíng)銷本領(lǐng)。在今年上海案場(chǎng)關(guān)閉的兩個(gè)多月中，公司所屬上?；ㄕZ江南項(xiàng)目與行業(yè)新媒體、流量大V合作，及時(shí)啟動(dòng)線上直播百余場(chǎng)，為線上認(rèn)籌和開盤做足準(zhǔn)備，并在6月底的二期開盤中取得了去化超九成的優(yōu)異成績(jī)。

“鐵建紅人特訓(xùn)營(yíng)”虹橋峯匯項(xiàng)目戰(zhàn)報(bào)（中鐵地產(chǎn)華東公司 供圖）

【編輯：金雨】