西南公司2022屆校招生致敬成昆線列車（中鐵地產(chǎn)西南公司 供圖）

人才是企業(yè)發(fā)展的第一競(jìng)爭(zhēng)力。中鐵地產(chǎn)西南公司在實(shí)施國(guó)企改革三年行動(dòng)以來，實(shí)現(xiàn)“三省兩市”戰(zhàn)略布局，開發(fā)項(xiàng)目由22個(gè)增長(zhǎng)至53個(gè)，公司人才培養(yǎng)結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，以“內(nèi)培外引、機(jī)制升級(jí)”為抓手打造校招生、操盤手、專家、業(yè)務(wù)骨干、中層管理者“五級(jí)人才梯隊(duì)”，為企業(yè)提供強(qiáng)有力的人才支撐和保障。

內(nèi)培造血——生成企業(yè)發(fā)展原動(dòng)力

西南公司高度重視校招生培養(yǎng)，將校招生培養(yǎng)視作人才梯隊(duì)建設(shè)的重中之重。自舉辦第一屆校園招聘以來，西南公司向莘莘學(xué)子敞開大門，逐年吸納優(yōu)秀的高校畢業(yè)生源。截至今年，已有11屆校招生、110余人成為鐵建地產(chǎn)的成員，占到西南公司全員比例的20%左右。從校招生的搖籃里，西南公司已經(jīng)成功培養(yǎng)出3名區(qū)域公司班子成員、4名操盤手（執(zhí)行操盤手）、3名區(qū)域中層、11名項(xiàng)目組條線負(fù)責(zé)人、4名高級(jí)經(jīng)理和29名專業(yè)經(jīng)理。校招生伴隨西南公司一路成長(zhǎng)，他們用青春熱血成就了企業(yè)欣欣向榮的發(fā)展，在鐵道兵的光輝照耀下、在中國(guó)鐵建的品牌見證下書寫出他們職業(yè)發(fā)展的光榮履歷。

在校招生的吸納和培養(yǎng)過程中，西南公司逐步沉淀完善出一套完整的培養(yǎng)體系。2011年，集團(tuán)公司以“創(chuàng)新力”為品牌，面向高校推廣校園雇主形象，以為企業(yè)吸納“新鮮血液”、同步解決高校就業(yè)為目的，打造新形勢(shì)下的“校、企、生”合作模式。2018年，西南公司在全集團(tuán)率先啟動(dòng)了“暑期TOP實(shí)習(xí)營(yíng)”。作為“三方共育”校企合作模式的全新嘗試和實(shí)踐，實(shí)習(xí)營(yíng)打破傳統(tǒng)實(shí)習(xí)方式，以沉浸學(xué)習(xí)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為主要目標(biāo)，為實(shí)習(xí)學(xué)生提供房地產(chǎn)全開發(fā)鏈條體驗(yàn)，使學(xué)生充分了解公司、使公司有更多時(shí)間考察學(xué)生，提高學(xué)生識(shí)別的精準(zhǔn)度。實(shí)習(xí)營(yíng)開展以來，平均每年為西南公司提前鎖定7至8名優(yōu)秀高校學(xué)生。

“導(dǎo)師帶徒”是促進(jìn)校招生快速成長(zhǎng)的途徑之一。西南公司建立了以“領(lǐng)導(dǎo)班子、部門負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)導(dǎo)師、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐、HRBP”為核心的創(chuàng)新力五級(jí)導(dǎo)師體系。2018屆校招生、項(xiàng)目經(jīng)理施澤彬在五級(jí)導(dǎo)師體系培養(yǎng)下，迅速?gòu)男Ｕ猩砷L(zhǎng)為操盤手儲(chǔ)備人才。

在設(shè)計(jì)技術(shù)后備梯隊(duì)人才培養(yǎng)方面，西南公司2019年啟動(dòng)“設(shè)計(jì)生態(tài)聯(lián)盟”，將設(shè)計(jì)條線校招生派駐到合作設(shè)計(jì)院快速進(jìn)行甲、乙方設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)沉淀，孵化出了一批具有扎實(shí)專業(yè)能力的年輕設(shè)計(jì)管理者。2019屆建筑設(shè)計(jì)校招生韓江雪說：“剛畢業(yè)就在甲方做設(shè)計(jì)管理，實(shí)操經(jīng)驗(yàn)不足，到了設(shè)計(jì)院后真正對(duì)設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)實(shí)操、工作標(biāo)準(zhǔn)化等有了更深刻的理解。”

為助力銷售，西南公司細(xì)分校招品牌。自2021年起，首創(chuàng)“煥新力”校園招聘品牌，當(dāng)年即引入14名應(yīng)屆畢業(yè)生到一線開展銷售、渠道拓展工作。其中，成都雙楠樾府“煥新力”張典爾上崗當(dāng)月即成為團(tuán)隊(duì)銷冠。

外引輸血——注入企業(yè)發(fā)展新活力

為持續(xù)深入開展?fàn)I銷體系市場(chǎng)化改革，西南公司引入市場(chǎng)化營(yíng)銷人員，在營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)中占比高達(dá)93%，其中城市負(fù)責(zé)人級(jí)3名，營(yíng)銷總監(jiān)、經(jīng)理級(jí)22名，并通過周期性的項(xiàng)目后評(píng)估和人才盤點(diǎn)保持團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。成都西派融城營(yíng)銷總監(jiān)陳川作為標(biāo)桿房企營(yíng)銷校招生引進(jìn)，入職6個(gè)月率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)首開當(dāng)日銷售額超過10.8億元，取得了指標(biāo)去化80%的亮眼業(yè)績(jī)。目前，陳川已全面負(fù)責(zé)成都西派融城、青羊蔡橋兩個(gè)新項(xiàng)目的營(yíng)銷管理工作。

為將“想要什么人才”的想法具象為清晰的“人才畫像”標(biāo)準(zhǔn)，西南公司注重研究標(biāo)桿房企的員工能力素質(zhì)，梳理出具備自身業(yè)務(wù)特色的人才素質(zhì)模型，明確職工應(yīng)當(dāng)具備的思維和能力，科學(xué)設(shè)置各招聘崗位的人才錄用條件，有效提高了人才的崗位匹配度。

在人才引進(jìn)方面，西南公司通過“外部人才地圖”有效提高行業(yè)標(biāo)桿人才的選拔引進(jìn)力度。2019年至今，陸續(xù)引進(jìn)來自行業(yè)TOP系企業(yè)的高端人才40余名，有效實(shí)現(xiàn)了人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化。其中“置業(yè)顧問銷冠地圖”為置業(yè)顧問隊(duì)伍優(yōu)化調(diào)整提供了有力支撐。西派金沙銷售經(jīng)理黃山說：“這個(gè)地圖不僅可以定向挖掘優(yōu)秀銷售人員，還能了解周邊競(jìng)品項(xiàng)目銷售情況，及時(shí)對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理和案場(chǎng)銷售政策進(jìn)行調(diào)整，很好地促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)成。”薪酬方面，西南公司以“特崗特薪”作為引進(jìn)優(yōu)秀專家和管理人才的市場(chǎng)化“賦薪”機(jī)制。近年來，已通過“特崗特薪”的方式引進(jìn)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略等多個(gè)業(yè)務(wù)條線的市場(chǎng)化管理人才9名，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)高端人才對(duì)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展的支撐引領(lǐng)。

機(jī)制建設(shè)——夯實(shí)企業(yè)發(fā)展軟實(shí)力

西南公司以打造“五級(jí)人才梯隊(duì)”為目標(biāo)，不斷完善體制機(jī)制。2018年起控制人員總量，以效能提升為導(dǎo)向，明確配置標(biāo)準(zhǔn)，通過優(yōu)化組織管控模式、成立人力資源中心、競(jìng)爭(zhēng)上崗等方式，持續(xù)進(jìn)行組織和職工的“瘦身健體”。3年來，人員總量減少了10%，人均銷售額提升了25%，人均在建面積提升了35%，組織效能提升明顯。

近年來，西南公司建立了著重向“管理責(zé)任重、技術(shù)含量高、工作負(fù)荷強(qiáng)、貢獻(xiàn)價(jià)值大”的崗位傾斜的薪酬激勵(lì)機(jī)制，提倡“能者多勞、多勞多得”，相關(guān)人員的年收入預(yù)計(jì)可增加5%-40%不等，極大提高了員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性。以M序列與P序列實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展“雙通道”，促進(jìn)職工互通互聯(lián)、互相成長(zhǎng)；在人力資源管理中推行HRBP制，快速識(shí)別和盤點(diǎn)人才；采用創(chuàng)新學(xué)堂APP、“悅言堂”分享機(jī)制，以線上直播與線下互動(dòng)的有機(jī)結(jié)合實(shí)現(xiàn)職工想學(xué)就能學(xué)；開展了內(nèi)訓(xùn)師選拔工作，有效為業(yè)務(wù)賦能；堅(jiān)持“區(qū)域人才一盤棋”，以“內(nèi)部人才流通市場(chǎng)”的形式開展常態(tài)化人才盤點(diǎn)和動(dòng)態(tài)控編工作。西南公司在獲取成都青羊蔡橋兩個(gè)地塊成立新的項(xiàng)目組時(shí)，于拿地后5天從成都、貴陽、昆明等項(xiàng)目組抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干，完成項(xiàng)目組全專業(yè)人員配置。

以“一圖一冊(cè)、操盤手述職、操盤手考核辦法”夯實(shí)操盤手培養(yǎng)基礎(chǔ)，西南公司先后制定了《銷售考核辦法》《回款考核辦法》，以指標(biāo)為核心，綁定業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)團(tuán)隊(duì)，有效提升團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)意識(shí)和協(xié)作能力。目前，已經(jīng)建成了由定級(jí)操盤手、后備操盤手及后備操盤手培養(yǎng)人選構(gòu)成的三級(jí)操盤手培養(yǎng)體系。     

人才是企業(yè)的第一生產(chǎn)力。西南公司和西派系品牌連年獲“中國(guó)房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值TOP10”“中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌價(jià)值TOP10”“中國(guó)房企西南區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)力十強(qiáng)”等榮譽(yù)，并榮獲2021年度中國(guó)鐵建非工程板塊三級(jí)公司效益20強(qiáng)第二名。公司創(chuàng)新力管培生項(xiàng)目從全國(guó)623個(gè)項(xiàng)目中脫穎而出，榮獲2018年4月《培訓(xùn)》雜志頒發(fā)的“中國(guó)人才發(fā)展菁英獎(jiǎng)”。西南公司以“內(nèi)培+外引”孵化培養(yǎng)人才，以機(jī)制建設(shè)為人才隊(duì)伍“護(hù)航”，激活了企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，極大提高了企業(yè)的“第一競(jìng)爭(zhēng)力”。

西南公司2022屆校招生“我是鐵道兵”訓(xùn)練營(yíng)合影（中鐵地產(chǎn)西南公司 供圖）

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