自2019年以來，中鐵十四局三公司積極響應(yīng)“海外優(yōu)先”發(fā)展戰(zhàn)略，參與“一帶一路”建設(shè)，迅速打開國(guó)際市場(chǎng)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及鐵路工程、礦山開發(fā)、房建工程等，在海外市場(chǎng)邁出了堅(jiān)實(shí)一步。

堅(jiān)持“海外優(yōu)先”，戰(zhàn)略引領(lǐng)市場(chǎng)開拓

該公司積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，堅(jiān)持“海外優(yōu)先”戰(zhàn)略，通過與中國(guó)礦企合作進(jìn)入幾內(nèi)亞市場(chǎng)，順利邁出了“走出去”的第一步，同時(shí)以“打造十四局品牌，扎根幾內(nèi)亞市場(chǎng)”為戰(zhàn)略引領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)了公司在幾內(nèi)亞的持續(xù)滾動(dòng)發(fā)展。

“目前，我們正踐行‘精挑細(xì)選保落地、以點(diǎn)帶面強(qiáng)屬地、屬地經(jīng)營(yíng)拓高端’三步走的經(jīng)營(yíng)思路，不斷拓展海外業(yè)務(wù)?！痹摴痉止芎Ｍ鈽I(yè)務(wù)的副總經(jīng)理張澤永介紹。

該公司堅(jiān)決貫徹“海外優(yōu)先”戰(zhàn)略不動(dòng)搖，從主管領(lǐng)導(dǎo)到經(jīng)營(yíng)人員持續(xù)跟蹤海外項(xiàng)目，克服各種困難，保障項(xiàng)目落地。

“海外管理要打破常規(guī)，積極探索新的管理模式，通過海外用工、原材料采購加工等方式探索海外項(xiàng)目成本管理新模式。”該公司總經(jīng)理徐淑亮說道。

據(jù)悉，該公司積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，近3年累計(jì)承攬國(guó)際項(xiàng)目8個(gè)，在幾內(nèi)亞市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展，在阿聯(lián)酋市場(chǎng)打響企業(yè)品牌，當(dāng)前海外累計(jì)承攬逾百億元。

以“核心競(jìng)爭(zhēng)力”為抓手，打造龍頭產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目

良好口碑是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心要素。疫情發(fā)生期間，對(duì)幾內(nèi)亞達(dá)圣鐵路施工造成了很大的影響，尤其古拉高導(dǎo)長(zhǎng)大隧道能否按期完工，決定著達(dá)圣鐵路的通車時(shí)間。該公司為確保按期完工，精心組織策劃，合理增加資源配備，按期順利完工，為達(dá)圣鐵路按期通車奠定了基礎(chǔ)，展現(xiàn)了公司在重大困難面前攻堅(jiān)克難的能力，并建立起該公司在幾內(nèi)亞市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和良好口碑。

通過鐵路和長(zhǎng)大隧道施工，該公司以口碑為抓手，積極探索新的管理模式，將“7+N”“10+10”理念應(yīng)用到海外，在幾內(nèi)亞市場(chǎng)樹立起“龍頭產(chǎn)業(yè)”，以“龍頭產(chǎn)業(yè)”為主線，擴(kuò)展多領(lǐng)域共同發(fā)展。

目前，該公司深耕幾內(nèi)亞市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定國(guó)別市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，并圍繞規(guī)劃開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。該公司在兩個(gè)鐵路項(xiàng)目實(shí)施期間，簽訂砂石骨料加工與供應(yīng)合同，實(shí)現(xiàn)了工程施工與貿(mào)易同步進(jìn)行，主業(yè)施工與礦山開發(fā)多領(lǐng)域共同發(fā)展的目的，真正形成工程承包、礦山開發(fā)、河道治理、農(nóng)田整治等多領(lǐng)域共同發(fā)展的新局面。

加強(qiáng)屬地經(jīng)營(yíng)模式，招攬培養(yǎng)海外人才

屬地所能獲取的項(xiàng)目信息最及時(shí)、最準(zhǔn)確，因此必須要強(qiáng)化屬地經(jīng)營(yíng)能力。該公司進(jìn)入幾內(nèi)亞市場(chǎng)后，在穩(wěn)定生產(chǎn)的基礎(chǔ)上加大經(jīng)營(yíng)力度，快速進(jìn)入屬地發(fā)展快車道。

該公司經(jīng)歷了從在屬地設(shè)置專職經(jīng)營(yíng)人員到設(shè)置專職經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)并高標(biāo)準(zhǔn)配備經(jīng)營(yíng)人員的發(fā)展，從系統(tǒng)內(nèi)外引進(jìn)高學(xué)歷、高素質(zhì)國(guó)際經(jīng)營(yíng)人員充實(shí)海外經(jīng)營(yíng)力量，同時(shí)通過傳幫帶模式，培養(yǎng)一批年輕實(shí)干、有志海外的青年才俊提升海外經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)等綜合能力，為公司持續(xù)發(fā)展海外奠定人才基礎(chǔ)。目前，該公司正在計(jì)劃招聘一定數(shù)量符合要求的當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)人員，充實(shí)屬地經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)架構(gòu)。

通過加強(qiáng)屬地經(jīng)營(yíng)與項(xiàng)目管理，該公司在幾內(nèi)亞的中外用工比例逐年提高?！澳壳?，公司海外項(xiàng)目綜合中外用工比由2019年的1：4提高到現(xiàn)在的1：7，個(gè)別專業(yè)提高到了1：11。”該公司二級(jí)助理陳曦介紹。

據(jù)悉，該公司堅(jiān)持不懈補(bǔ)短板、挖潛力、揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)籌推進(jìn)穩(wěn)增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)聯(lián)動(dòng)，開展多種經(jīng)營(yíng)模式，積極搶抓國(guó)際大循環(huán)下建筑企業(yè)國(guó)際化新機(jī)遇，求穩(wěn)思變，不斷激活海外發(fā)展活力。

【編輯：金雨】