日前，中鐵十二局集團與蘇州高新區(qū)管委會簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將積極推動設(shè)計、研發(fā)等資源進入蘇州高新區(qū)，利用全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢支持蘇州高新區(qū)開發(fā)建設(shè)。該集團聚焦核心區(qū)域市場，持續(xù)強化高端經(jīng)營對接，布局更加立體完善的經(jīng)營體系，今年一季度在鐵路、公路、房建、城市軌道和水利等領(lǐng)域經(jīng)營承攬均比去年同期大幅增長，呈現(xiàn)出多點開花、齊頭并進、結(jié)構(gòu)更優(yōu)、質(zhì)量更高的良好態(tài)勢。

抓住核心區(qū)域是經(jīng)營工作的關(guān)鍵。據(jù)介紹，該集團一季度新簽合同額高的市場，均是該集團深度經(jīng)營的核心區(qū)域市場，且與國家重點建設(shè)推進的雄安新區(qū)、粵港澳大灣區(qū)、長三角、成渝雙城經(jīng)濟圈等熱點區(qū)域高度契合。在雄安新區(qū)，該集團借力中國鐵建高端對接及華北區(qū)域總部的優(yōu)勢平臺，充分發(fā)揮在新區(qū)的資源集聚優(yōu)勢，在軌道交通、房建、水利等市場先后中標(biāo)3項工程，承攬總額超35億元。

中鐵十二局集團容東片區(qū)D2組團安置房項目

該集團在建立區(qū)域總部、省市經(jīng)營部等經(jīng)營體系基礎(chǔ)上，持續(xù)加強對地市經(jīng)營布局的補充和擴張。華南工程指揮部根據(jù)市場實際，除固定專人專職從事經(jīng)營工作外，還增加了地市專職經(jīng)營人員；一公司則細(xì)化調(diào)整區(qū)域經(jīng)營責(zé)任人，成立了市場開發(fā)中心和12個經(jīng)營事業(yè)部。日前，該集團啟動了新一輪專職經(jīng)營人才選拔培訓(xùn)工作，將根據(jù)市場開發(fā)需求將他們派送至相關(guān)區(qū)域，一張覆蓋面更廣、垂直經(jīng)營更深的立體經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)日漸完善。

中鐵十二局集團彌蒙鐵路楷甸特大橋及路基施工段

生產(chǎn)經(jīng)營高質(zhì)量聯(lián)動是市場蛋糕做大的有效路徑。該集團發(fā)揮工程公司輔助經(jīng)營職能，通過精細(xì)化生產(chǎn)管理，維護好市場資源，獲取經(jīng)營優(yōu)勢，提前介入新項目跟蹤策劃，贏得地位、站穩(wěn)市場。該集團市政公司進入廣東河源市政市場后，助力華南工程指揮部在地市經(jīng)營中實現(xiàn)滾動發(fā)展，連續(xù)中標(biāo)8個項目，既鞏固了華南工程指揮部在地市經(jīng)營領(lǐng)域的地位，也為項目集群管理、提升區(qū)域市場影響力、實現(xiàn)滾動發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。