在朔風凌冽、寒氣襲人的寒冬，十四局鐵正檢測公司經營承攬捷報頻傳，連續(xù)中標京新高速巴里坤至木壘段和巴里坤至伊吾段中心試驗室、重慶合川至四川安岳（重慶境內）高速公路中心試驗室、高速德上線巨野至單縣（魯皖界）第三方樁基檢測等3個PPP項目檢測業(yè)務，實現(xiàn)了開拓公路檢測市場的新突破，為實現(xiàn)全年承攬任務近5億元目標，比上年度提高138%做出了積極的貢獻。

戰(zhàn)略引領 多措并舉

PPP作為供給側結構性改革的重要抓手，中央力推、地方熱捧、公司高度關注并積極參與?！笆濉睍r期，全國城市基礎設施建設仍將處于高峰，公共服務需求方興未艾，PPP模式表現(xiàn)出強大、持續(xù)的生命力。綱舉目張，揚鞭奮蹄，鐵正公司緊抓戰(zhàn)略機遇，盯緊PPP項目，確定重點區(qū)域和重點檢測領域，堅持秉承“與客戶共贏 使客戶滿意”的經營理念，吹響了全面進軍PPP項目檢測市場的號角。

修煉內功，不斷提升團隊經營能力，公司通過建立健全規(guī)章制度，規(guī)范業(yè)務發(fā)展，加強業(yè)務學習等措施，不斷提高業(yè)務能力，逐步鍛造出一支具備較強經營承攬能力的隊伍。

借助外力，多渠道拓寬項目開發(fā)資源。一是借助集團公司經營平臺，廣泛搜集項目信息；二是緊盯核心客戶，股份公司下屬投資項目眾多，加強和所屬的溝通交流，利用其地方資源優(yōu)勢，與業(yè)主深度對接；三是依托在建項目，實現(xiàn)滾動發(fā)展，打造鐵正在公路檢測領域的形象和品牌。

沙場練兵 沉潛蓄力

相較于一般項目，PPP項目周期偏長，程序復雜，涉及的環(huán)節(jié)較多。萬事開頭難。“一開始，我們也失敗過，參與的幾個項目都沒有中標?！苯洜I一部部長張凱坦言?！　?/p>

從挫折中奮進，在逆境中前行。通過項目跟蹤、談判、策劃、投標等具體實操過程，經營一部向合作伙伴學習，向競爭對手學習，不斷總結經驗、吸取教訓。在這個過程中，經營一部得到了集團公司、公司領導和相關部門的大力支持，各部門發(fā)揮專業(yè)特長，組織精兵強將，提前介入、嚴密組織、精心測算，認真編寫投標文件，確保項目中標。

在公司經營戰(zhàn)略的引領下，有鐵正公司全體職工的全力以赴，堅強果敢、綿延不絕的合力逐漸匯聚，經營一部持續(xù)改進工作方式，業(yè)務能力逐步提高，項目實施越來越有底氣?！　?/p>

打組合拳 厚積薄發(fā)

此次鐵正公司連中三標，公司對于既有市場持續(xù)跟進、密切關注，確保陣地不丟；對所占領的市場進行進一步細分，針對不同區(qū)域制定不同的經營戰(zhàn)略，做到有的放矢、事半功倍。對近兩年新開拓的區(qū)域，鐵正公司以嚴格把控工程質量和檢測數(shù)據(jù)為工作重點，投入重要資源和主要精力，確保經營承攬再創(chuàng)佳績。對有待占領的區(qū)域，公司加強與業(yè)主、當?shù)夭块T的溝通，力爭經營工作有新的突破?！?/p>

“公路檢測市場競爭日益激烈，鐵正公司將堅定信心、勇于擔當，不斷創(chuàng)新經營模式，努力實現(xiàn)創(chuàng)新驅動、區(qū)域拉動、項目帶動，充分發(fā)揮專業(yè)檢測平臺的作用，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”公司執(zhí)行董事兼總經理魯愛民表示。

下一步，公司將繼續(xù)堅持“干攬并重、以干促攬”經營方針，依托中國鐵建項目、集團公司項目、集團公司區(qū)域經營指揮部、公司項目試驗室實現(xiàn)滾動發(fā)展，使企業(yè)經營承攬實現(xiàn)新的突破。